Utilice Facebook Ads e email marketing para aumentar ventas

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Aquí hay algunas tácticas que puede probar hoy para aumentar sus ventas.
Use las páginas de destino para conectar Facebook y el correo electrónico.
Anuncie a audiencias similares. Encuentra a las personas que no leyeron tu correo electrónico.
Mensajes patrocinados Soluciones de marketing para su pequeña o mediana empresa.  


marketing digital

 

Hace mucho tiempo en una galaxia muy muy lejana, el marketing por correo electrónico era la plataforma digital más eficiente que existía.

Han pasado 42 años desde que Ray Tomlinson envió el primer correo electrónico.

Este, que no es únicamente un método rápido y económico, abrió las puertas del monitoreo y la reacción hacia el comportamiento del consumidor. Cosa que no era posible anteriormente.

En los noventas el email todavía era visto como una novedad por parte de algunos consumidores. Eventualmente entre más y más comercios lo empezaron a utilizar las bandejas de entrada se llenaron de mensajes no solicitados y las reglas “anti-spam” se empezaron a  crear.

Con el tiempo, las empresas se dieron cuenta que tenían que cuidar su reputación vía email o de lo contrario terminarían en el blacklist o en el basurero de “spam” de todos sus receptores. Para esto, intentaban asegurarse de generar contenido atractivo e interesante. No contenido desechable.

Además de los cambios que las regulaciones de la industria impusieron a los vendedores de correo electrónico, el cambio en la cultura social también jugó un papel fundamental en la evolución del marketing por correo electrónico.

Debido a sus cuatro décadas de historia, hoy en día el correo electrónico podría no ser tan llamativo como otros canales más recientes pero sigue siendo una manera efectiva de tener una audiencia comprometida con las marcas y que además, genera buenos resultados.

Esta gran herramienta puede ayudarte a mejorar las relaciones existentes si ofrecés a cambio información valiosa e importante que te ayude a cumplir los objetivos, acordate que lo más importante a la hora de crear tu email marketing son los clientes. Ellos primero, ellos segundo y ellos tercero.

Un par de datos más para terminar de convencerte de que el email no está muerto:

  1. - Existen 3.8 millones de usuarios de correo electrónico alrededor del mundo, por lo tanto es una de las mejores maneras de llegar a nuestros clientes.
  2. - En promedio, el correo electrónico genera $38 por cada dólar invertido.

Entonces ¿cómo hacés para utilizar el email marketing para aumentar las ventas?

1. Asegurate que tu oferta sea útil y brinde soluciones

Intentá proporcionar información práctica que solucione un problema y un método para en encontrar la solución.

2. Que tu material sea fácil de consumir

Las oportunidades de venta deberían entregarse en formato digital, puede ser una página web, un video o algún otro formato, lo importante es que tu nueva oportunidad de venta tenga un buen contenido y consumirlo fácilmente.

3. Ofrecé algo que tome en cuenta el contenido que ofrecerás en el futuro

Registrarse en algo por una oferta excelente y luego desilusionarse con el tiempo por recibir contenido de baja calidad pasa todo el tiempo. Asegurate de que tu oferta esté alineada con el valor que ofrecerás a lo largo de tu relación con tu cliente.

4. Creá ofertas que sean relevantes para cada etapa del recorrido del comprador

Cada oportunidad de venta nueva se encontrará en una etapa del recorrido del comprador diferente y tu responsabilidad es saber cuál es. Segmenta tu lista desde el comienzo para proporcionar ofertas de suscripción diferentes en función de cada etapa del recorrido del comprador. Te sorprenderías todo lo que puedes aprender sobre la actitud de un prospecto según el contenido que consume.

Las redes sociales o el social media han tenido un gran impacto en el email marketing. Para finales del año 2007 Facebook tenía más de 100,000 páginas de negocios, permitiendo a las compañías atraer a clientes potenciales. Ahora, los consumidores podían interactuar con una marca a través de múltiples canales.

Para principios del 2019, la cantidad de usuarios activos de Facebook superó los 2.271 mil millones. Esta enorme audiencia mundial hace que Facebook sea una plataforma de marketing fundamental para *casi* cualquier negocio.

La mejor manera de utilizar la publicidad en Facebook es siguiendo los siguientes sencillos pasos:

  1. - Seleccioná tu objetivo: tráfico, interacción, más fans, etc.
  2. - Definí a tu público: segmentá tu público meta, recordá que una segmentación efectiva es clave para maximizar el ROI (retorno de la inversión).
  3. - Elegí las ubicaciones de tu público segmentado.
  4. - Definí tu presupuesto y el horario.

Hoy en día existen muchas maneras de obtener éxito sin necesidad de una gran inversión gracias a los medios digitales, para más información, contactanos.

¿Cómo combinar anuncios de Facebook y marketing por correo electrónico para obtener mejores conversiones?

¿Quieres una forma efectiva de obtener más clientes potenciales? ¿Se pregunta cómo nutrir a los clientes potenciales para convertirse en clientes?

En este artículo, descubrirá cómo usar los anuncios de Facebook con el marketing por correo electrónico para mejorar sus conversiones.

Cómo combinar anuncios de Facebook y marketing por correo electrónico para obtener mejores conversiones.

¿Por qué su negocio necesita tanto anuncios de Facebook como marketing por correo electrónico?

Desde que tengo memoria, los especialistas en marketing han elogiado el marketing por correo electrónico como la mejor estrategia en términos de ROI y dificultad. Hecho correctamente, el marketing por correo electrónico genera un flujo constante de tráfico a su contenido. También le permite conectarse con su audiencia a un nivel más personal, mantener el conocimiento de la marca y programar sus mensajes de marketing para momentos más ideales.

Sin embargo, una encuesta reciente de Ascend2 revela que el marketing por correo electrónico ha sido superado por cuatro cosas: SEO, tecnología de marketing, marketing de contenidos y marketing en redes sociales. Para la mayoría de las personas, estos hallazgos terminarían el debate de "marketing por correo electrónico versus marketing en redes sociales" de una vez por todas. Sin embargo, los vendedores más inteligentes tomarían el éxito comparativo de ambas tácticas como una señal para buscar formas de combinarlas.

Veamos los hechos. El éxito de una campaña de marketing por correo electrónico está vinculado a la cantidad de clientes potenciales que están suscritos a su lista. Para generar leads, el enfoque típico es dirigir el tráfico a una página de destino, que es algo en lo que las plataformas de redes sociales se destacan.

Además de los anuncios sociales que le permiten aprovechar la base de usuarios masiva y diversa de una red, los sitios web de redes sociales sirven como canales confiables de distribución de contenido para sus páginas de destino de generación de leads. A cambio, puede aprovechar una creciente lista de correo electrónico para aumentar sus seguidores en las redes sociales. Simplemente necesita plantillas de correo electrónico con enlaces que dirijan a los suscriptores a sus cuentas sociales, es decir, si aún no lo siguen.

Entonces, ¿cómo diseña una campaña que fusiona a la perfección estos dos componentes? Comience con una sólida campaña publicitaria en Facebook que promueva su página de destino a la mayor cantidad de personas posible.

# 1: Configure los anuncios de Facebook para dirigir el tráfico a su página de destino

La publicidad efectiva en Facebook requiere que aprenda varias opciones de orientación a la audiencia, diferentes formatos de anuncios y prácticas publicitarias que maximizarán sus resultados. El proceso de configuración es más fácil y simplificado que nunca, gracias a las opciones preconfiguradas de Facebook.

Para comenzar, dirígete a tu página de Facebook y haz clic en el botón Promocionar debajo de las pestañas de navegación.

Para crear una campaña publicitaria de Facebook que envíe tráfico a sus páginas de generación de leads, desplácese hacia abajo en la lista de objetivos y elija Obtener más visitantes del sitio web .

En la ventana Promocione su sitio web, especifique la URL de la página que está promocionando . Tenga en cuenta que puede ver una vista previa de su anuncio a la derecha para varias ubicaciones.

También puede cambiar el formato de su anuncio de Facebook si lo desea . En la mayoría de los casos, un solo anuncio con imágenes debería hacer el trabajo de promocionar una página de destino. Pero si tiene los recursos visuales correctos, puede optar por el formato de video, carrusel o presentación de diapositivas .

Los otros elementos que puede modificar son el título, la copia, el llamado a la acción (CTA) y el público objetivo de su anuncio. Aquí hay algunos consejos para crear estos elementos publicitarios.

Titular

El papel de su titular, junto con la imagen destacada en sus anuncios de Facebook, es captar la atención de su público objetivo mientras les da una idea de lo que su negocio puede hacer por ellos. Puede lograr ambos objetivos enfatizando los puntos débiles de su audiencia, mencionando números reales e inculcando un sentido de urgencia . Los titulares de los anuncios de Facebook tienen un límite de 25 caracteres, así que elige tus palabras sabiamente.

Texto

Una vez que tenga la atención de su audiencia, la copia del anuncio debe completar los detalles que necesitan saber antes de poder dar el siguiente paso. Algunas de las reglas básicas son asegurarse de que el texto coincida con lo que muestra en la imagen y centrarse en una propuesta de valor clara y concisa .

Para aumentar el impacto de la copia en sus anuncios de Facebook, adopte el estilo de comunicación preferido y el idioma de su público objetivo . En su mayor parte, un tono de conversación amigable es útil para transmitir el mensaje de su marca a los usuarios de Facebook.

CTA

El CTA le da al público un último empujón para hacer clic. Facebook ha simplificado este proceso al proporcionar CTA predefinidas para todos los tipos de campaña. Registrarse y obtener más información son dos de los CTA que funcionan bien para la generación de leads.

Público objetivo

Después de finalizar el aspecto de su anuncio de Facebook, el siguiente paso es definir su público objetivo. Como plataforma publicitaria, las opciones de orientación en Facebook son impresionantes. Además de crear perfiles de audiencia objetivo basados ​​en la demografía e intereses de los usuarios, también puede configurar una audiencia similar en función de los datos recopilados del píxel de Facebook, los seguidores de su página o los usuarios de su aplicación.

Alternativamente, puede crear una audiencia personalizada para usar información de fuentes de datos adicionales, como una cuenta de Instagram vinculada, un evento específico de Facebook y conjuntos de eventos fuera de línea.

Presta atención a la audiencia que creas para tus anuncios de Facebook. El resto de los pasos de este artículo (desde la creación de páginas de destino hasta la creación de experiencias enriquecedoras) deben adaptarse a sus preferencias y objetivos.

Lo último que debe configurar antes de lanzar su anuncio de Facebook es su presupuesto. Consulte este artículo para conocer los entresijos de la presupuestación eficiente de anuncios de Facebook, como especificar ingresos objetivo y crear rutas de conversión personalizadas.

# 2: Diseñe una página de destino para convertir clientes potenciales de sus anuncios de Facebook en suscriptores

Crear anuncios de Facebook que puedan llamar la atención de suscriptores potenciales es solo una parte de la ecuación. También debe diseñar páginas de destino que obliguen a su audiencia a tomar medidas.

Naturalmente, una empresa bien financiada con un equipo interno de desarrollo web no debería tener problemas con este paso. Si eres un emprendedor, un solopreneur o un profesional independiente, por otro lado, es posible que desees utilizar un creador de páginas de destino dedicado como Instapage, que elimina la necesidad de un diseñador web experimentado para crear páginas de destino de aspecto profesional.

Instapage inicia el proceso de diseño con plantillas de página de destino listas para usar. La herramienta ofrece una prueba gratuita de 14 días y los planes pagados comienzan en $ 99 / mes (cuando se facturan anualmente). Para encontrar rápidamente una plantilla que coincida con su objetivo, seleccione la casilla de verificación Generación de leads en la página de selección de plantilla.

Aunque las plantillas de generación de leads varían ligeramente en términos de diseño, todas cuentan con los mismos elementos en la página necesarios para las conversiones. Además del título destacado y la propuesta de valor corto, también priorizan la visibilidad de los campos de formulario esenciales y CTA.

Para explorar más características de Instapage, vaya con la plantilla de página en blanco .

Después de asignarle un nombre a su página de destino y seguir un breve tutorial, verá el editor principal de Instapage. Aquí, puede comenzar a armar su página de destino. En la barra de herramientas principal, haga clic en los elementos que desea incluir, que van desde los botones de CTA hasta los campos de formulario.

Debido a que la mayoría de los creadores de páginas de destino son capaces de producir resultados similares, no hay necesidad de ser exigente. Lo importante es que siga los principios de diseño que brinden a su audiencia una experiencia sin fricciones y los aliente a continuar con una conversión.

Presentar contenido visual

Aunque la industria del diseño web ha estado tendiendo hacia el minimalismo en los últimos años, las empresas nunca omiten realmente el uso de un activo visual destacado en las páginas de destino. El contenido visual es simplemente mucho más efectivo que el texto para captar el interés del público, ya sea un video explicativo, una imagen de fondo, una infografía o una foto del producto.

Recuerde, el contenido visual en sí mismo no siempre tiene que destacarse. Siempre que llame la atención sobre los otros elementos de conversión en su página de destino, debería funcionar.

Eliminar distracciones

Una distracción en una página de destino puede ser cualquier cosa que rompa el compromiso o desvíe el foco de la audiencia de la ruta de conversión.

Los elementos excesivos de la página, como los anuncios de la barra lateral, las animaciones, los menús grandes y las ventanas emergentes, son solo algunos ejemplos de distracciones que debe eliminar. También evite pasos innecesarios en su diseño, como ingresar una dirección o contestar una encuesta para que termine con un proceso de conversión sin complicaciones. Aquí hay un ejemplo de una página de destino despojada de todas las distracciones que pueden arruinar la experiencia del usuario:

Presentar una propuesta de valor sólido

Al llegar a su página de destino, la mayoría (si no todos) los usuarios tienen una pregunta: ¿qué hay para mí? Su trabajo es proporcionarles una respuesta clara y sólida lo más rápido posible. Es por eso que su titular principal debe resaltar una propuesta de valor orientada al usuario que se centre en las necesidades de su público objetivo .

Aquí hay algunos consejos que lo ayudarán a escribir titulares que conviertan:

  • Usa superlativos negativos . Los superlativos negativos, como "peor", "nunca" o "más bajo" pueden aumentar significativamente los clics en los titulares.
  • Citar números reales . Una forma de despertar el interés de su público objetivo es mencionar números exactos para respaldar sus reclamos. Por ejemplo, en lugar de decir "consejos para generar tráfico", intente expandirlo a "consejos para generar más de 10,000 visitantes en un mes".
  • Usa las mejores frases . Una encuesta del 2017 realizada por BuzzSumo reveló que los titulares que contienen ciertas frases como "te harán", "es por eso" y "están volviendo loco" generan una participación significativamente mayor en Facebook.

Diseño para usuarios móviles

No olvide que está diseñando páginas de destino para usuarios que hacen clic en sus anuncios de Facebook. Según Statista, el 75% de los usuarios de Facebook acceden a la plataforma en dispositivos móviles, por lo que es vital optimizar sus páginas de destino para pantallas móviles.

La buena noticia es que la mayoría de los creadores de páginas de destino, plataformas de sitios web y sistemas de gestión de contenido admiten diseño receptivo de fábrica. Pero eso no significa que no deba poner ningún esfuerzo en la optimización móvil. Un buen lugar para comenzar es la prueba de Google Mobile-Friendly Test . Simplemente ingrese la URL de su página de destino, espere a que se complete la evaluación y busque sugerencias de optimización .

A / B prueba tus páginas de aterrizaje

Incluso con un equipo experimentado a su lado, es prácticamente imposible obtener una página de destino correcta la primera vez. Si utiliza las tácticas probadas de la página de destino descritas anteriormente, aún habrá algunas pruebas y errores involucrados en la determinación del mejor diseño y estructura para su sitio web.

Una herramienta de prueba A / B o dividida puede reducir significativamente el tiempo que lleva reunir datos suficientes sobre el rendimiento de su página de destino. Funciona al permitirle probar dos o más variaciones de su página de destino simultáneamente .

Los creadores de páginas de destino como Instapage tienen una herramienta de prueba A / B incorporada, pero también puede usar plataformas externas como la herramienta gratuita Google Optimize para probar dos o más versiones de una página web.

# 3: Diseñe la campaña perfecta para fomentar el plomo

Ahora tiene todas las piezas en su lugar para comenzar a generar leads de calidad. Sus anuncios sociales están trabajando arduamente para atraer tráfico, y sus páginas de destino deberían ayudar a convertir a estos visitantes en suscriptores.

Pero aún no has terminado. Todavía tiene más que hacer para ganar realmente la confianza de sus nuevos clientes potenciales y, finalmente, convertirlos en clientes de pago.

Crea un correo electrónico de bienvenida

Primero, asegúrese de que sean plenamente conscientes de para qué se inscribieron.

En la crianza de clientes potenciales, crear un correo electrónico de bienvenida es quizás el paso más fácil. Si usa una herramienta de marketing por correo electrónico como Mailchimp, tiene las herramientas que necesita para crear y programar un correo electrónico de bienvenida.

Un correo electrónico de bienvenida no solo le permite mostrar su agradecimiento por los nuevos suscriptores, sino que también establece sus expectativas y los hace más receptivos a sus correos electrónicos futuros . Puede parecer contraproducente, pero incluya un enlace para cancelar la suscripción en su correo electrónico de bienvenida. Le ayudará a filtrar los leads no calificados temprano para que pueda medir con precisión el crecimiento de su lista de correo electrónico en lo que respecta a los leads de alta calidad.

Rastree dónde están las personas en el embudo de ventas

Uno de los errores más comunes que cometen las empresas con el marketing por correo electrónico es tratar a todos sus suscriptores de la misma manera. En un embudo de ventas, hay diferentes etapas de familiaridad que dictan cómo los usuarios responden a ciertos correos electrónicos:

  • Conciencia : la etapa de conciencia es donde las personas solo están descubriendo su marca. Estos son los clientes potenciales que necesitan un correo electrónico de bienvenida con enlaces a recursos útiles para comenzar, incluyendo publicaciones de blog, estudios de casos y otros tipos de contenido educativo.
  • Consideración : los clientes potenciales en la etapa de consideración de un embudo de conversión aún no están necesariamente listos para realizar una compra. Todavía necesitan más validación de las revisiones de productos, tutoriales, pruebas gratuitas y otro contenido centrado en el producto antes de tener suficiente confianza para dar el siguiente paso.
  • Compra y recompra : en el marketing por correo electrónico, puede segmentar a todos los clientes existentes en una lista, independientemente de si es su primera compra. En este punto, su objetivo es generar lealtad a la marca con correos electrónicos de venta cruzada, solicitudes de revisión y ofertas de eventos especiales.

Los suscriptores de correo electrónico que haya adquirido de los anuncios sociales probablemente estén en la etapa de conocimiento o consideración del embudo de ventas. Para segmentarlos en consecuencia, las plataformas de marketing por correo electrónico como Mailchimp y Drip le permiten clasificar automáticamente sus clientes potenciales en función de actividades como visitas a la página, compras o registros de fuentes específicas .

Obtenga inspiración de otros

Al igual que las páginas de destino, debe probar y mejorar constantemente los correos electrónicos para obtener todos sus beneficios.

Las plataformas modernas de marketing por correo electrónico tienen herramientas analíticas integradas que lo ayudan con este objetivo. Si desea una ventaja inicial, eche un vistazo a las campañas de correo electrónico de las mejores marcas en su nicho .

Really Good Emails es una herramienta gratuita y sencilla que te permite hacer esto. Todo lo que necesita hacer es ingresar una palabra clave que describa el tipo de correo electrónico que desea crear y esperar a que lleguen las sugerencias .

Si prefiere algo más completo, WhoSendsWhat podría ser la herramienta para usted. Le permite marcar correos electrónicos como referencia futura, ordenar muestras de correo electrónico por industria e iniciar su búsqueda con dominios específicos .

También proporciona una selección más diversa de correos electrónicos, incluidos aquellos que claramente no utilizaron una plantilla orientada al diseño.

Eso es todo: ejemplos reales de correos electrónicos que nutren el plomo de los que puedes inspirarte. Presta mucha atención a cómo presentan las conclusiones clave de su correo electrónico, el enfoque de sus titulares y el tono general de su contenido .

Conclusión

Los pasos anteriores para diseñar campañas de correo electrónico exitosas que complementen sus anuncios sociales parecen fáciles en la superficie, y están con las herramientas adecuadas. Pero solo usted puede descubrir los pasos fundamentales para el éxito de su propia marca.

La optimización de las páginas de destino y el desarrollo de contenido de correo electrónico son procesos que no tienen una solución única para todos. Debe tomar los conocimientos anteriores, hacer sus propios experimentos y formular una receta que pueda lograr sus objetivos únicos.

¿Qué piensas? ¿Se le ocurren pasos para agregar que afecten el resultado de una exitosa campaña de marketing por correo electrónico? ¿Qué estrategias y herramientas utiliza en sus anuncios de Facebook y campañas de marketing por correo electrónico? ¡Siéntete libre de expresar tus pensamientos en los comentarios a continuación!

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