SEM (Search Engine Marketing) versus SEO

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A medida que el marketing ha evolucionado, también lo ha hecho el lenguaje que utilizamos como comercializadores. Todos somos culpables de mezclar varios términos y acrónimos a diario que a menudo dejan a nuestros clientes confundidos. Y, de hecho, nosotros, como mercadólogos, probablemente nos confundamos a veces con el significado de ciertos términos y siglas.

Un ejemplo de esto son dos términos y acrónimos que a menudo se usan indistintamente sin una comprensión clara de cómo se relacionan y en qué se diferencian: SEO y SEM .

¿Cuál es la distinción clave entre SEO y SEM?

El posicionamiento en buscadores (SEO) se ha considerado tradicionalmente como un componente del término general, el marketing en motores de búsqueda (SEM), que abarca tanto las tácticas pagas como las orgánicas. Hoy en día, SEM se utiliza para referirse exclusivamente a la búsqueda pagada.

Según Search Engine Land, Search Engine Marketing es "el proceso de obtener tráfico del sitio web mediante la compra de anuncios en los motores de búsqueda", mientras que la optimización del motor de búsqueda se define como "el proceso de obtener tráfico de los resultados de búsqueda gratuitos, orgánicos, editoriales o naturales en los motores de búsqueda."

Entonces, en lugar de ver SEM como un término general que abarca SEO, es más preciso ver SEM (búsqueda pagada) y SEO (búsqueda orgánica) como entidades separadas para usar como parte de su arsenal de Search Marketing. 

Posicionamiento en buscadores (SEO)

La industria y la disciplina del SEO evolucionan continuamente para mantenerse al día con los algoritmos siempre cambiantes de Google, pero una cosa es constante: la SEO se compone de SEO On Page o SEO en la página y SEO Off Page oSEO fuera de la página. Las actividades como sus dos pilares principales. 

En la página SEO se compone de:

  • Metadatos optimizados, que incluyen la etiqueta de título de la página, la meta descripción, las etiquetas de encabezado y la etiqueta ALT de imagen, que incorporan palabras clave de destino.
  • Copia de página bien escrita y optimizada que incorpora palabras clave de destino.
  • URL de página simples y bien formateadas con palabras clave selectivas.
  • Velocidad de página 0ptimizada
  • Integración social para compartir dentro de tu contenido.


Off-page SEO consiste en:

  • Creación de enlaces para atraer y obtener enlaces entrantes de calidad (también conocidos como "vínculos de retroceso")
    • Esto constituye la mayoría de los SEO fuera de página.
  • Señales sociales (Ej: Aumentar el tráfico a un sitio web desde redes sociales compartidas)
  • Atraer la atención de sitios de marcadores sociales como Reddit, Digg y Stumbleupon


Una gran parte del SEO es la creación de contenido valioso y de alta calidad (por ejemplo, artículos de blog y copias de páginas web) que tu público objetivo encontrará útil. Con el tiempo, esto se traduce en un mayor tráfico orgánico a tu sitio web, más oportunidades para enlaces entrantes y, lo más importante, más conversiones.

Asegurate de prestar atención a estas tácticas en la página y fuera de la página para asegurarte de que tus páginas de destino, contenido web y artículos de blogs estén optimizados para la búsqueda.

Marketing de motores de búsqueda (SEM)

SEM implica estrictamente ganar visibilidad de búsqueda a través de anuncios pagados en motores de búsqueda como Google. Si bien estos anuncios se suelen denominar anuncios de pago por clic (PPC), hay una gran cantidad de términos adicionales que se utilizan para la búsqueda paga o actividades SEM: anuncios de costo por clic (CPC), anuncios de búsqueda pagados y publicidad de búsqueda pagada.

La publicidad PPC te permite dirigirte a compradores potenciales a través de contenidos s de anuncios relevantes y palabras clave que coincidan con tus consultas de búsqueda. Estos anuncios aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) junto a las listas orgánicas, lo que le brinda a tu empresa la oportunidad de aumentar la visibilidad de tus páginas web, páginas de destino, artículos de blogs y más.

¿Cuáles son algunos ejemplos de actividades SEM?

Google AdWords es, por lejos, la plataforma más popular para hospedar anuncios, pero hay algunas actividades clave necesarias para el SEM exitoso en la plataforma, como:

  • - Lanzar campañas publicitarias con una audiencia específica (por ejemplo, geográfica) en mente.
  • - Creación de grupos de anunciosutilizando estas palabras clave selectivas.
  • - Escribir una copia del anuncio relevante using these selective keywords
  • - Configuración de un presupuesto publicitario
  • - Monitoreo de métricas como clics, impresiones, tasas de clics y costo por clic promedio.


Hay varias otras complejidades involucradas en el lanzamiento y mantenimiento de una campaña publicitaria de búsqueda pagada efectiva, pero estas cinco actividades son especialmente importantes para que cualquier principiante las domine. Si está pensando en aumentar los esfuerzos de SEM para complementar el SEO orgánico, asegurate de echar un vistazo a la página de anuncios de búsqueda de Google Ads.

Entonces, ¿cuál es mejor? Estricto SEO o SEM?

Los defensores de ambos lados podrían argumentar que uno es más efectivo que el otro, pero me gusta ver la SEO de alta calidad como un requisito previo para el SEM de alta calidad. La SEO sienta las bases para SEM a través de un contenido bien optimizado que los clientes potenciales y los clientes encuentran útil. Sin páginas de destino, páginas web y contenido de blog optimizados para la búsqueda, tus esfuerzos de SEM quedarán sin efecto debido a la mala calidad y la visibilidad en las SERP's será extremadamente difícil. La SEO orgánica también es menos costosa a largo plazo a medida que establece la credibilidad de la búsqueda, siempre y cuando lo mantengás con la creación consistente de contenido de calidad y uso de las redes sociales.

Por otro lado, si estás lanzando tu primer website y tu huella inicial en línea, es probable que necesités cierta visibilidad inmediata en la búsqueda hasta que acumulés cierta credibilidad orgánica. Con una campaña de PPC estratégica, podrías lograr esto. Sin embargo, lo que no deberías hacer es confiar estrictamente en el PPC a largo plazo, ignorando la SEO orgánico.

Entonces, evaluá qué es lo mejor para tus necesidades específicas, pero asegurate de comprender las diferencias y cómo mantendrás tus esfuerzos a largo plazo.

El valor de SEO y SEM para pequeñas empresas

Encontrar el éxito en línea para una pequeña empresa implica una estrategia de marketing integral y metódica que combina de forma única la optimización de motores de búsqueda y el marketing de motores de búsqueda. Descubrí que la incorporación de SEO y SEM puede proporcionar un crecimiento y éxito digital sustancial para las pequeñas empresas en cualquier industria.

El valor de SEO y SEM es más a menudo cuestionado en términos de comparación. En realidad, deben considerarse en combinación. Cuando se usan de forma cohesiva, las marcas pueden crear campañas digitales integradas que producen resultados. Sin embargo, para medir con precisión el valor de las estrategias combinadas, primero debemos entender sus valores individuales y su importancia.

SEO

SEO es un sistema complejo de técnicas, estrategias y prácticas digitales diseñadas para aumentar la cantidad y la calidad del tráfico en línea a tu sitio web a través de resultados de motores de búsqueda orgánicos. Con SEO de calidad, los propietarios de pequeñas empresas pueden generar tráfico de tu público objetivo a través de las propias búsquedas del cliente.

SEO es necesario para crear una exposición en línea para su marca y fortalecer la posición de su empresa en la competencia. Un sitio web que no se puede encontrar no es beneficioso para ninguna empresa y ciertamente no ofrece resultados.

Para las pequeñas empresas que no tienen el presupuesto para subcontratar la ayuda, el SEO puede parecer complejo y abrumador, pero hay pasos simples que puede tomar para comenzar a establecer una base sólida de SEO:

Crea una cuenta de Google My Business.

Esto te ayuda a aparecer en los resultados de búsqueda locales y asegurate que agregás toda la información necesaria sobre tu negocio, incluidas las imágenes. Asegurate de reclamar también tu dirección física (especialmente si tu empresa tiene una ubicación física donde irán los clientes) en Google Maps.

Investigá a tu audiencia y buscá palabras clave.

Tomate el tiempo para investigar a tus clientes, incluso cómo buscan y las palabras clave que utilizan con más frecuencia para buscar tu servicio o producto en particular. Esto te permite enfocar tus esfuerzos digitales y construir de manera más efectiva tu sitio y contenido. Asegurate de que las palabras clave estén ubicadas estratégicamente en tu contenido, como en títulos, subtítulos y sin esfuerzo en todo el cuerpo del contenido.

Crear cuentas de redes sociales.

En esta época, las redes sociales proporcionan uno de los métodos más extensos para llegar a tu público y promover tu negocio.

Blog.

Los blogs proporcionan contenido que va más allá de las palabras clave y la información del sitio web. Proporcionan información que los clientes están buscando y los guían indirectamente a sus productos o servicios. Asegurate de publicar constantemente contenido nuevo para ayudarte a mantenerte actualizado.

Beneficios de SEO

La optimización de tu sitio web para los motores de búsqueda es un medio poderoso para fortalecer tu sitio web y ampliar su alcance, permitiéndole conectarse mejor con los clientes y aumentar la visibilidad de tu marca. En pocas palabras, las pequeñas empresas que se pueden encontrar fácilmente a través de los motores de búsqueda crecerán más rápido.

Otros beneficios incorporados incluyen:

  • • Un sitio web más fácil de usar.
  • • Más tráfico.
  • • Mayores tasas de conversión.
  • • Mayor exposición y conciencia de marca.
  • • Alcance extendido a nuevos mercados.
  • • Una ventaja competitiva.
  • • Disponibilidad extendida de cuando su negocio está disponible para los clientes (más allá del horario laboral normal).


Atender la experiencia del usuario a través de técnicas de SEO confiables le permite crear un sitio web, contenido y marketing que los usuarios puedan encontrar fácilmente y luego aprovechar.

SEM

Las técnicas de SEO generan tráfico a tu sitio web a través de esfuerzos no pagados, mientras que el marketing de motores de búsqueda se utiliza para comprar tráfico de sitio a través de esfuerzos pagados. SEM se implementa a través de técnicas tales como marketing de pago por clic, búsqueda pagada, publicidad gráfica y anuncios de remarketing. Con la publicidad pagada, las marcas pueden aumentar exitosamente la visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, lo que en última instancia puede resultar en un mayor número de visitantes y conversiones del sitio.

SEM, aunque no es necesario, puede proporcionar oportunidades cruciales y únicas para anunciar de manera efectiva su pequeña empresa a través de consultas de motores de búsqueda que buscan productos o servicios específicos. A través de campañas SEM exitosas, puede crear tráfico dirigido a través de enlaces patrocinados que se muestran sobre los resultados de búsqueda orgánicos.

Beneficios de SEM

Invertir en anuncios pagados garantizará que la información de su pequeña empresa aparezca en el momento correcto en el lugar correcto. SEM produce resultados rápidos al dirigirse a una audiencia que ya está interesada en el producto, la información o el servicio que su empresa tiene para ofrecer. Crea una ventaja competitiva para las pequeñas empresas frente a los grandes rivales corporativos al tiempo que ofrece un retorno de la inversión sustancial.

El gasto de SEM se controla fácilmente para ajustarse a cualquier presupuesto o plazo, lo que lo convierte en una estrategia flexible y asequible que cualquier empresa de tamaño puede implementar. Con aproximadamente el 74% de los usuarios de Internet que realizan búsquedas locales y el 61% de las búsquedas locales que resultan en compras, los esfuerzos de SEM son claramente ventajosos para la adquisición de clientes.

Más fuertes juntos

Individualmente, SEO y SEM, sin duda, producen resultados valiosos. Estas estrategias a menudo se presentan como dos opciones separadas pero eficientes, lo que deja a los dueños de negocios a decidir cuál será de mayor valor para tu mercado y ubicación individuales. En lugar de enfrentarse entre sí a dos entidades valiosas, le animo a que complemente una con la otra para obtener mayores ganancias.

SEO produce resultados orgánicos críticos que están diseñados para una longevidad exitosa, pero requiere tiempo y paciencia a través de esfuerzos constantes. SEM produce resultados comprados y rápidos que generan tráfico orientado, pero exige una base sólida y optimizada para convertir las ventas rápidas en clientes leales.

SEO y SEM comparten un objetivo común: dirigir el tráfico a tu sitio web. Sus objetivos varían en el plazo, pero en última instancia se centran en el mismo resultado. El trabajo y el esfuerzo constantes necesarios para el éxito de la optimización de motores de búsqueda solo apoyarán el éxito rápido, estratégico y comprado del marketing de motores de búsqueda. SEM rápidamente capitaliza en búsquedas de palabras clave específicas; SEO proporciona la base para convertir y retener el tráfico generado por las estrategias SEM.

Entrelazar cuidadosamente ambas técnicas de SEO y SEM producirá una campaña de marketing digital más sólida con un mejor rendimiento y resultados notables. Las pequeñas empresas se encontrarán por delante de sus contrapartes más grandes invirtiendo en una estrategia digital cohesiva desarrollada de manera óptima para un rápido crecimiento y éxito a largo plazo.

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