¿Qué es contenido de valor y cómo lo uso en marketing digital?

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Utilice una variedad de plataformas y canales.Luego,
cuando se trata de crear contenido valioso,
debe considerar el uso de múltiples canales.


marketing digital

 

Generar contenido es una cosa. Escribir contenido de valor verdadero (a lo que llamamos “contenido de valor”) es otra cosa muy diferente.

No es necesario pagar para que las personas que queremos que vean nuestro contenido verdaderamente lo aprecien. De hecho, actualmente el content marketing produce resultados a más largo plazo en comparación con el paid marketing.

Por eso, el contenido de valor es una forma única, original y exclusiva de generar contenido o compartir información que la audiencia no puede obtener en ninguna otra parte. Contenido útil que otorga valor real tanto para la audiencia como para el creador.  Este puede venir en forma de video, tutoriales, blog post, etc.

Ahora, es elemental mi querido lector, que entendamos cómo aplicar la personalización que nuestros seguidores desean para crear un compromiso más profundo que impulse las decisiones de compra iniciales y nos ayude a que nuestros consumidores se quedan con nosotros.

¿Cómo usamos el contenido de valor en marketing?

La consistencia es clave. Hoy en día las personas pasan mucho tiempo de su día en línea, ya sea en social media, conversando con sus conocidos, leyendo artículos, etc. Lo verdaderamente importante aquí es crear algo que sea memorable. Algo con lo que nuestros lectores se puedan enganchar. El contenido de valor no necesita ser perfecto, pero sí es necesario que sea consistente.

Otro factor importante a la hora de sobresalir entre la multitud es ser transparente. Ser claro y directo nos ahorra mucho tiempo y dinero.
Como resultado, generamos confianza y vínculos reales con nuestros consumidores.

Una manera sumamente efectiva de brindar contenido de alto valor para las audiencias es crear contenido que les enseñe algo. Pero ¿Cómo saber qué les interesa?

En un blog por ejemplo, al observar los comentarios o los mensajes que los seguidores envían nos podemos dar una idea acerca de los temas que le interesan a la comunidad y estos se toman como base para posteriormente crear conexiones con los demás usuarios y posibles consumidores.

¿Cuáles son las formas más recomendadas para publicar contenido de valor?

  1. Video

¿Cómo crear contenido de valor en video? ¡Ahora es más fácil que nunca!
El consumo de video crece a un ritmo realmente veloz lo cual quiere decir que incorporar este método es cada vez más importante y fundamental. Lo bueno, es que el uso diario que se le da ahora a Instagram Stories, Snapchat y Facebook Live nos permite generar contenido de valor sin necesidad de una gran producción o un gran presupuesto siempre y cuando lo que tengamos que decir sea relevante para nuestros seguidores.

  1. Infográficos

Dicen que una imagen vale más que mil palabras especialmente si vivimos en un mundo tan acelerado como el de ahora. Las infografías están diseñadas para decir lo importante de manera llamativa y diferente.

  1. E-books

Una compilación de conocimiento dentro de un pequeño libro digital al cual los usuarios puedan acudir cada vez que necesiten de ese “contenido de valor” que no solo es informativo sino que también representa en lo que la marca cree y lo que la marca es.

  1. Newsletters

Un boletín que le ahorre minutos de tiempo a nuestros seguidores es un win-win para todos. Con esto nos mantenemos presentes y al mismo tiempo le damos un beneficio a todos aquellos que nos siguen.

  1. Blogs

Este blog no puede ser un blog cualquiera. Tiene que crearse y manejarse pensando en satisfacer necesidades de manera no convencional e interesante.
El contenido de mala calidad no solamente pasa desapercibido sino que también le da una mala imagen a las marcas o empresas.

En fin,  tenemos que demostrar que estamos aquí y que tenemos cosas importantes que decir antes de que nuestros seguidores encuentren a alguien más que lo haga.

¿Por qué es importante el marketing de contenidos? Conozca la importancia del marketing de contenidos para su negocio

¿Alguna vez has escuchado la frase, "el contenido es el rey"? Aunque el marketing de contenidos solía ser una forma de diferenciarse de sus competidores, ahora se ha convertido en una necesidad para cualquier marca moderna. El marketing de contenidos está en el corazón de las campañas de marketing digital más exitosas. Detrás de cada gran marca hay una gran cantidad de contenido valioso y relevante que realmente se conecta con la audiencia de la compañía. Pero aún puede preguntarse, ¿por qué es importante el marketing de contenidos ?

Para ayudarlo a comprender mejor la importancia del marketing de contenido, hemos reunido una lista de las principales ventajas que el marketing de contenido puede proporcionar a su pequeña empresa:

1. Mejore la reputación de la marca creando confianza a través del marketing de contenidos.

Uno de los mayores beneficios que realmente muestra la importancia del marketing de contenidos es la construcción de reputación de gran contenido. En el ajetreado mercado digital actual, es vital que las empresas trabajen para generar confianza con sus clientes potenciales y clientes. Crear confianza puede ayudar a su empresa a establecer una reputación de marca positiva.

Crear contenido personalizado es una excelente manera de conocer a sus clientes potenciales y clientes mientras crea buena voluntad.

Un contenido excelente puede ayudarlo a generar confianza con sus clientes potenciales y clientes potenciales. Cuando los consumidores leen su contenido, comienzan a desarrollar una opinión sobre su marca. Si el contenido que encuentran es atractivo, educativo y valioso, comenzarán a pensar lo mismo acerca de su negocio. Cuanto más valor pueda proporcionar con su contenido, más fácil será generar confianza con su público objetivo.

Además, cuando sus clientes potenciales y clientes comienzan a ver que está publicando constantemente contenido en todas las plataformas, pueden llegar a verlo como un líder en la industria. Publicar contenido a través de publicaciones de terceros o compartir su contenido con personas influyentes también puede ayudarlo a generar más confianza dentro de su mercado objetivo.

2. Gran contenido ayuda a influir en las conversiones.

Si realmente se pregunta por qué es importante el marketing de contenidos , no busque más allá de las estadísticas de conversión. Estas son solo algunas de las estadísticas que realmente hablan de la importancia del marketing de contenidos cuando se trata de mejorar las conversiones del sitio web :

  • - - El marketing de contenidos proporciona tasas de conversión aproximadamente 6 veces más altas que otros métodos de marketing digital. (ABG Essentials)
  • - Después de leer las recomendaciones en un blog, el 61% de los consumidores en línea en los Estados Unidos decidieron hacer una compra. ( Instituto de marketing de contenidos )
  • - Según el 74% de las empresas encuestadas, el marketing de contenidos ha aumentado sus oportunidades de marketing, tanto en cantidad como en calidad. ( Curata )
  • - El contenido de video puede ayudar a proporcionar un gran ROI y aumentar significativamente las conversiones, según el 72% de las empresas encuestadas. ( CrazyEgg )
  • - Los vendedores entrantes pueden duplicar la tasa promedio de conversión del sitio (del 6 al 12%), en parte debido a sus esfuerzos de marketing de contenido. ( HubSpot )

El marketing de contenidos de calidad puede ayudarlo significativamente a mejorar las tasas de conversión de su sitio web.

El marketing de contenidos ayuda a mejorar las conversiones porque le permite conectarse y educar a sus clientes potenciales y clientes potenciales. No solo trabaja para generar confianza y relaciones, sino que también fomenta las conversiones al brindar a los consumidores la información que necesitan para tomar una decisión de compra informada.

Para optimizar su contenido para las conversiones, asegúrese de incluir un llamado a la acción claro. Su CTA le dice al lector lo que debe hacer a continuación, guiándolo al siguiente paso en el proceso de conversión. Ya sea que convertir signifique hacer una compra, obtener más información o contactar a su equipo de ventas, es importante dejar claro al lector dentro del contenido lo que desea que hagan a continuación.

3. El contenido optimizado ayuda a mejorar tus esfuerzos de SEO.

La importancia del marketing de contenidos se vuelve más clara cuando se observa el papel que desempeña el contenido para ayudar a su empresa a construir y mejorar la optimización de motores de búsqueda (SEO). El SEO juega un papel importante para mejorar la visibilidad de su negocio en línea. Sin embargo, si desea mejorar el SEO, debe crear contenido optimizado.

Según Tech Client, la creación de contenido es la técnica de SEO más efectiva. De hecho, los sitios de negocios que publican contenido de blog consistente tienen en promedio 434% más páginas indexadas por motores de búsqueda que aquellas que no publican nada. Mientras más contenido tenga en su sitio, más páginas tendrá el motor de búsqueda para indexar y mostrar a los usuarios en los resultados de su motor de búsqueda.

Aunque más páginas no necesariamente resultan en un mayor tráfico, le da a su marca la oportunidad de clasificar para más palabras clave. Por ejemplo, crear blogs sobre diferentes temas que sean relevantes para su público objetivo le brinda más oportunidades de clasificar las palabras clave que estos usuarios objetivo buscan en los motores de búsqueda.

Sin mencionar que mientras más contenido tenga en su sitio, más razones dará a los visitantes para quedarse. Esto significa un mayor tiempo en el sitio, que también puede afectar positivamente la optimización de su motor de búsqueda. Google ve el tiempo que pasa en el sitio como un indicador de que su sitio proporciona contenido valioso.

¿Desea proporcionar constantemente contenido valioso a los visitantes de su sitio web? ¡Debieras! Considere nuestros servicios de redacción de blogs como una opción para impulsar su juego de marketing de contenidos.

4. Crear contenido excelente es una forma rentable de atraer nuevos clientes potenciales.

Para aquellos que se preguntan por qué es importante el marketing de contenidos , eche un vistazo a todas las formas en que el contenido puede ayudar a su empresa a atraer nuevos clientes potenciales. La generación de leads es importante para las pequeñas empresas que dependen de un tráfico constante para hacer crecer su marca e impulsar las ventas. El marketing de contenidos no solo es excelente para la generación de leads, sino que también es asequible.

Aunque el marketing de contenidos cuesta aproximadamente un 62% menos que las tácticas de marketing tradicionales, genera alrededor de 3 veces más clientes potenciales, según DemandMetric. La asequibilidad del marketing de contenidos lo convierte en una táctica necesaria para las pequeñas empresas que desean maximizar su presupuesto.

Es importante tener en cuenta que el marketing de contenidos requiere mucho tiempo y también puede llevar un tiempo ver los resultados de sus esfuerzos. Esto es especialmente cierto cuando se trata de SEO. Sin embargo, cuando se trata de crear contenido de calidad, un poco puede recorrer un largo camino. De hecho, según Social Media Examiner, más del 81% de los vendedores descubrieron que experimentaron un aumento del tráfico al invertir tan solo 6 horas por semana en su contenido de redes sociales.

El marketing de contenidos no solo es una táctica asequible, sino que también proporciona un ROI que las pequeñas empresas simplemente no pueden ignorar.

La importancia del marketing de contenidos es fácil de ver cuando considera el retorno de la inversión. Dado que la creación de contenido es bastante asequible y altamente efectiva, muchas pequeñas empresas verán un ROI impresionante en su marketing de contenido con el tiempo. De hecho, por cada dólar gastado, los esfuerzos de marketing de contenido producen 3 veces más clientes potenciales que los anuncios de búsqueda pagados.

La clave para maximizar el ROI de contenido es crear una estrategia de marketing de contenido que tenga en cuenta su mercado objetivo. Nunca debes crear contenido solo por crear contenido. Si desea obtener el valor de su dinero, su contenido debe ser estratégico en los temas que elija, los tipos de activos que produce y sus métodos de promoción.

5. El contenido permite que su marca muestre su experiencia en el tema.

Los consumidores quieren saber que están tratando con expertos que conocen los entresijos de la industria. Esta es otra respuesta a por qué es importante el marketing de contenidos. El marketing de contenidos permite que su marca demuestre su experiencia en el campo al tiempo que proporciona un conocimiento valioso que puede ayudar a los lectores a tomar una decisión de compra más educada.

Cada vez que publica una nueva publicación de blog, documento técnico u otro contenido, muestra a los clientes potenciales y a los clientes cuánto sabe sobre la industria y los desafíos que enfrentan. Cuando llegue el momento de realizar una compra, los consumidores recordarán la marca que les proporcionó la información que necesitaban para comprender mejor sus problemas, soluciones y otras opciones.

Digamos que se trata de comprar en una empresa que publica contenido consistente que es educativo e informativo o que no tiene ningún contenido. Es más probable que el consumidor compre en el negocio que ha demostrado su conocimiento y experiencia. De esa manera, pueden tener la tranquilidad de saber que están siendo atendidos por expertos de la industria que pueden responder a sus preguntas y resolver fácilmente cualquier problema.

6. ¿Quieres construir relaciones con los clientes? Publica contenido excelente.

Si todavía te estás preguntando, ¿por qué es importante el marketing de contenidos ? Considere cómo el excelente marketing de contenidos puede ayudarlo a construir relaciones con sus clientes.

Anteriormente, discutimos cómo el contenido es una parte integral de generar confianza y establecer una reputación de marca positiva. Esto puede ayudarlo a aumentar su audiencia y alcanzar nuevos clientes potenciales.

¿Pero qué hay de aquellos que ya te han comprado? Los clientes habituales son el pan de cada día de muchas pequeñas empresas. De hecho, según BIA Kelsey, el 61% de las pymes dice que la mitad de sus ingresos proviene de clientes habituales. Además, Marketing Tech Blog informa que un cliente leal vale, en promedio, hasta 10 veces más que su primera compra.

Está claro que los clientes leales no son más que una ventaja para su negocio. Si las ventas repetidas representan una parte importante de los ingresos de su empresa, entonces deberá encontrar formas de fortalecer sus relaciones con los clientes actuales.

Aquí es donde entra en juego el marketing de contenidos. Proporcionar contenido excelente no se detiene después de que un cliente potencial se convierta en cliente. El contenido que proporciona valor para su base de clientes ayudará a aumentar la lealtad de la marca al fortalecer las relaciones que tiene con los clientes. Esto puede alentar la repetición de ventas y ayudarlo a establecer poderosos defensores de la marca.

Como puede ver arriba, los clientes no solo se sienten más positivos acerca de una empresa con contenido personalizado, sino que también se sienten más cercanos a esa marca.

Entonces, ¿qué tipo de contenido es mejor para construir relaciones de marca? Los elementos como videos instructivos y otros tipos de contenido visual informativo pueden ayudar a sus clientes a aprovechar más sus productos o servicios. Cuanto más valor obtengan, más probable será que regresen.

Las guías de marca y las comparaciones son otro gran ejemplo de contenido que puede ayudar a proporcionar más valor a sus clientes. Al ayudar a los clientes a tomar decisiones de compra más inteligentes, está trabajando para generar más confianza y alentar las ventas repetidas.

7. ¡Sus clientes potenciales y clientes quieren un gran contenido!

¿Por qué es importante el marketing de contenidos ? Bueno, sus clientes potenciales y clientes quieren leer excelente contenido. De hecho, el 20% del tiempo que los usuarios de Internet pasan en línea se dedica solo a leer contenido.

Y si estás pensando que la gente no quiere pasar tiempo leyendo contenido de marcas, piénsalo de nuevo. Como muestra la siguiente infografía, al 68% de las personas les gusta pasar tiempo leyendo sobre las marcas que les parecen interesantes. Además, al 80% de los usuarios de Internet les gusta aprender sobre las empresas a través del contenido personalizado que proporcionan.

¡Estas estadísticas muestran que a los consumidores no solo les gusta el contenido, sino que también quieren leer excelente contenido de marcas como la suya!

Entonces, ¿por qué no darle a la gente lo que quiere? Si desea que su marketing de contenidos sea efectivo, no ignore los datos que ha recopilado de su audiencia. Recopile datos para su conocimiento del cliente a partir de mapas de viajes, comentarios de los usuarios, métricas de vanidad y personalidad del cliente. Esta información es vital para la planificación de su contenido. Cree contenido personalizado que hable a su público objetivo y proporcione algún tipo de valor. Ya sea entretenido o educativo, use su contenido como una oportunidad para mostrar a los consumidores de qué se trata su marca.

La clave para crear contenido efectivo que lo ayude a conectarse con su audiencia entusiasta es enfocarse en temas que sean relevantes para sus necesidades, intereses y desafíos. Y no olvide mostrar un poco de personalidad para ayudar a los consumidores a conocer su marca y lo que lo distingue del resto.

Lo que nos lleva a la siguiente respuesta a la pregunta, ¿por qué es importante el marketing de contenidos...

8. El marketing de contenidos te ayuda a diferenciarte de la competencia.

En el mercado digital ocupado, es vital que su pequeña empresa se diferencie de la competencia. Esta es la importancia del marketing de contenidos. El marketing de contenidos es una forma efectiva en que las pequeñas empresas pueden trabajar para diferenciarse de otras en la industria y mostrar lo que hace que su empresa sea especial.

Los temas en los que crea contenido y el valor del contenido que proporciona pueden significar la diferencia entre un consumidor que elige su marca en lugar de la competencia. Por ejemplo, si un comprador está investigando sus desafíos y ciertos productos que pueden ayudar a resolver esos desafíos, estarán más inclinados a trabajar con la empresa que les proporciona información útil.

Si esto no es suficiente para mostrarle por qué es importante el marketing de contenidos , considere el papel que desempeña el contenido para ayudarlo a desarrollar una personalidad y voz de marca. Más allá del tipo de contenido que produce, también puede diferenciarse de la competencia a través del idioma de su contenido y la forma en que presenta su información. ¿Su personalidad de marca es seria y profesional? ¿Divertido y educativo? Tal vez una mezcla de ambos?

Determinar cómo desea retratar su marca y desarrollar una voz de marca puede ayudarlo a crear contenido único para su negocio. Esta personalidad de marca puede ayudarlo a conectarse con sus compradores objetivo y mostrarles lo que hace que su negocio sea especial. Una de las mejores formas de mostrar esta personalidad es a través del contenido de marketing que creas.

9. El contenido es importante durante cada paso del embudo de marketing.

Ahora pensemos en la importancia del marketing de contenidos cuando se trata de su embudo de marketing. Hay tres áreas principales de su embudo de marketing en las que debe pensar mientras desarrolla sus campañas de marketing digital. Y el marketing de contenidos juega un papel importante en cada etapa del embudo.

Aquí es donde entra el marketing de contenidos en todo el embudo de marketing:

  • - Top-of-Funnel (TOFU): en la parte superior del embudo, sus posibles clientes apenas comienzan a darse cuenta de sus problemas. También están comenzando a darse cuenta de que hay soluciones disponibles. Durante esta etapa, el contenido puede ayudar a educarlos y obtener la información que necesitan para decidir qué tipo de solución podría ayudar.
  • - Medio del embudo (MOFU): en el medio del embudo, los clientes potenciales están evaluando sus opciones de productos o soluciones. El contenido durante esta etapa del embudo tiene como objetivo educar a los clientes potenciales sobre cuáles son sus diferentes opciones para que puedan comenzar a reducir sus opciones y acercarse a una decisión de compra final.
  • - Parte inferior del embudo (BOFU): una vez que los cables lleguen al fondo del embudo, esto significa que están listos para convertir. El contenido durante esta etapa está destinado a dar un empujón final de aliento al comprador y capacitarlo para tomar una decisión de compra informada.

Para obtener una mejor comprensión del contenido en cada etapa del embudo, eche un vistazo a este gráfico:

Aquí puede ver cómo el marketing de contenido desempeña un papel en cada etapa del embudo de marketing, así como qué tipos de contenido funcionan mejor para los clientes potenciales superiores, medios e inferiores del embudo.

Al crear marketing de contenido para llegar a clientes potenciales en cada etapa, tenga en cuenta lo que cada cliente potencial necesita en este momento en el viaje de su comprador. Las perspectivas en la parte superior del embudo necesitan información más general que les ayude a comprender mejor sus desafíos y posibles soluciones. Los clientes potenciales que llegan a la mitad del embudo necesitan información más detallada que los aliente a evaluar sus opciones. Mientras que los clientes potenciales en la parte inferior del embudo necesitan contenido con detalles específicos sobre su producto o solución única para ayudarlos a tomar una decisión de compra informada.

10. El contenido ayuda a soportar casi cualquier otra estrategia de marketing digital.

Otra importancia más del marketing de contenidos es que el contenido consistente y de calidad ayuda a respaldar cualquier otra parte de su estrategia de marketing digital. La mayoría de las pequeñas empresas tienen más de una herramienta en su caja de herramientas de marketing digital. Desde el marketing por correo electrónico hasta las redes sociales y los anuncios PPC, existen muchas tácticas diferentes que puede usar para atraer y atraer a su público ideal.

¿Quieres saber qué tienen en común todas estas estrategias?

¡Gran contenido!

Su empresa necesita crear contenido atractivo y de alta calidad como parte de cualquier táctica que emplee en sus campañas de marketing digital. Por ejemplo, supongamos que desea lanzar una campaña de marketing por correo electrónico para fomentar el potencial. Debe desarrollar contenido de correo electrónico que sea atractivo y que aliente a los lectores a dar el siguiente paso. También puede usar piezas de contenido que ya haya creado para ayudar a nutrir esos clientes potenciales, como un blog o documento técnico que les brinde la información que necesitan para moverlos a través del embudo.

Ya no debería haber una pregunta de por qué es importante el marketing de contenidos porque el marketing de contenidos se integra en todas las demás áreas de su estrategia de marketing digital. También es el pegamento que mantiene unidas sus campañas y lo que finalmente ayuda a que tengan éxito. Sin un gran contenido, todo lo que tienes son ideas. Y las ideas, por grandiosas que sean, ¡no se conviertan solas!

Conclusión

Con todos los beneficios descritos anteriormente, es fácil ver por qué es importante el marketing de contenidos para empresas de todos los tamaños. El marketing de contenidos no solo lo ayuda a aumentar la visibilidad, sino que también puede ayudarlo a construir relaciones más sólidas con sus clientes potenciales y clientes.

Si realmente desea ver la importancia del marketing de contenidos en acción, es hora de comenzar. Trabaje en el desarrollo de una estrategia de marketing de contenido que tenga a sus compradores objetivo en su núcleo. Luego, puede estar en camino de crear contenido valioso que ayude a impulsar las conversiones y mejorar la retención de clientes.

Si desea obtener más información sobre cómo asociarse con una agencia de marketing de contenido como Sitios en la Web puede ayudarlo a generar más tráfico y aumentar las conversiones, asegúrese de visitar nuestra página de Servicios de marketing de contenido para obtener más información. ¿Escuchaste lo suficiente y estás listo para comenzar? Póngase en contacto con nuestro equipo para analizar su plan de marketing de contenidos.

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