¿Por qué necesita mover su gasto de PPC a SEO?

¿Por qué necesita mover su gasto de PPC a SEO?

A menudo me preguntan: "¿Por qué debería invertir en medios pagos cuando
ya estoy en la posición uno para muchos resultados de búsqueda orgánica?"
Bueno, para responder eso simplemente, invertir simultáneamente en PPC y SEO
puede y resultará en un aumento incremental en el resultado final de su marca.
Y tenemos los datos para probarlo.
 

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Cuando las personas compran productos y servicios, la búsqueda paga, también conocida como Pay Per Clic o PPC, puede ser una gran táctica para que la gente busque lo que estás haciendo para comprarte. O si se trata de una compra sin conexión, envíe un formulario de cliente potencial para iniciar la conversación de compra. Por esto aconsejo hacerse la pregunta ¿Por qué necesita mover su gasto de PPC a SEO?

Paga su dinero por el clic, lleva a las personas al sitio y, si las métricas de conversión multiplicadas por el costo por clic (CPC) funcionan, obtiene clientes potenciales a un nivel rentable. Pero la búsqueda paga funciona aquí y ahora. ¿Qué pasa si esas métricas de conversión caen en picado? Incluso con la caída rápida de los CPC, cuando las personas no compran búsquedas pagas simplemente no se entregan.

Riesgos de depender de búsquedas pagas

Siempre hemos hablado con las personas acerca de que la búsqueda paga es parte de un paquete completo de tácticas de conducción de tráfico a los sitios web; ciertamente no es la única táctica. De hecho, hemos trabajado duro para alejar a algunas empresas clientes de la búsqueda paga cuando comenzamos a trabajar para ellos y encontramos todo su modelo de generación de ingresos basado en la búsqueda paga. PPC tiene dos riesgos fundamentales como su principal impulsor de ingresos:

  1. - Se basa en la compra inmediata (o casi inmediata)
  2. - Es muy vulnerable a la actividad de la competencia.

El segundo de estos es el hecho de que si sus competidores están preparados para pagar más dinero, se ve expulsado de la subasta por el término de búsqueda y encuentra su negocio con menos tráfico, menos ventas y sin alcanzar objetivos. En los buenos tiempos, esto lleva a los anunciantes desprevenidos a pagar cada vez más por esos clics a medida que entran en una guerra de ofertas con los competidores.

Hasta un punto donde el costo versus la conversión lo hace completamente antieconómico, sin embargo, hemos visto que las ofertas van mucho más allá del equilibrio. Sin embargo, ese no es el problema ahora. El problema ahora es que con PPC obtienes un éxito instantáneo. Si lo apaga, no obtendrá ningún beneficio residual. Si la gente no está comprando ahora, no obtendrá un retorno de su inversión en marketing en PPC.

Búsqueda orgánica / SEO: una inversión no un gasto

PPC es un gasto de marketing. Tú pagas el dinero; obtienes un retorno entonces, o no. La optimización orgánica de motores de búsqueda (SEO) no es un gasto, es una inversión. A veces las personas no quieren hacerlo porque lleva tiempo, necesita construirse, es complejo y requiere una combinación de elementos técnicos, estructurales y de contenido, pero también es por eso que es una inversión tan buena. No se puede hacer rápido, por lo que sus competidores no pueden deshacerlo rápidamente.

Una vez que esté entre los diez primeros o los tres primeros para un término de búsqueda orgánicamente, es probable que permanezca allí durante semanas al menos con poco o ningún mantenimiento adicional, pero meses si no años con un buen 'mantenimiento de búsqueda orgánica' en curso. Es por esta razón que cuando gasta en búsqueda orgánica, está construyendo un activo de su sitio web.

El poder de lo orgánico

Alcanzar altas clasificaciones orgánicas también le proporciona proporcionalmente mucho más tráfico que la búsqueda paga. Google Ads tiene tasas de clics de referencia (CTR) del 2% e incluso en IV cuando podemos lograr un CTR promedio del 5% más o menos en la búsqueda paga, esto significa que los anunciantes pagos obtienen una porción muy pequeña del tráfico de búsqueda para ese término.

El 95% de las personas con las que desea interactuar ignoran su anuncio. Compare esto con uno de los tres resultados orgánicos principales en los que esperaría recibir del 10 al 25% del tráfico durante ese período. Múltiples veces más tráfico para el mismo término significa una mayor penetración en el espacio de oportunidad.

También existe el factor de la forma en que funciona la búsqueda orgánica en comparación con la búsqueda paga. Los anunciantes generalmente han tenido que retirarse de los términos de concordancia amplia, o incluso el uso de modificadores de concordancia amplia para lograr un retorno positivo de la inversión (ROI) en las campañas pagas. Ir a un presupuesto de desperdicio demasiado amplio cuando solo una pequeña proporción de las personas capturadas por la concordancia amplia se ajusta bien a la compra.

No tiene ese problema para orgánico porque si se clasifica bien para muchos términos amplios y relacionados y obtiene tráfico que no es del todo correcto para comprar, no ha desperdiciado el presupuesto, ya que ya no le cuesta más para obtenerlos en su sitio web. Obtiene el beneficio de esos otros compradores de buena correspondencia que provienen de estos términos más amplios, por lo que solo hay una ventaja.

Poder de la marca de orgánico

Lo que no puedes comprar con la búsqueda paga es el efecto de halo que las empresas y las marcas obtienen de una clasificación altamente orgánica. Los consumidores piensan "Bueno, si Google los coloca en el número 1, deben ser buenos en X". Si bien los especialistas en marketing digital pueden saber que estar en la cima de Google no significa el mejor producto o servicio, pero la mejor inversión en consumidores de SEO no.

Ven el hecho de que pareces alto orgánicamente como una reflexión sobre la clasificación de lo que haces. Regularmente vemos que las tasas de conversión para la búsqueda orgánica son mucho más altas que la búsqueda paga. Incluso si tiene en cuenta el impacto de la búsqueda de términos de marca (personas que ya lo conocen y están buscando su marca), la probable conversión de tráfico orgánico es mayor para el mismo término.

¿Por qué invertir en búsqueda orgánica ahora?

Los datos dicen que con la búsqueda orgánica obtienes una mayor proporción de tráfico, obtienes una base más amplia de buscadores sin inconvenientes, es más probable que se conviertan y existe el impacto positivo de la marca.

Parece lógico que deba invertir más (¡y eso significa priorizar los factores de clasificación orgánicos sobre los factores de vanidad como la navegación despojada y los archivos de imágenes excesivamente grandes!) En búsqueda orgánica todo el tiempo. Creemos que es cierto y es el mejor valor de uso del gasto en marketing digital para muchas empresas. ¿Por qué ahora?

La actual recesión económica hace que PPC gaste poco rentable pero gasta ese dinero en mejorar su búsqueda orgánica y usted está construyendo el activo. Este activo es el aumento de las clasificaciones orgánicas que se van a construir en las próximas semanas y meses de su inversión. Si bien sus competidores pueden estar reduciéndose, tiene la oportunidad de adelantarse a ellos para cuando los tiempos comiencen a cambiar.

Como no puede apresurar las clasificaciones orgánicas cuando vean que las ha superado en la búsqueda orgánica, les tomará tiempo reaccionar. Si sigue invirtiendo, no podrán recuperar esas clasificaciones.

Invertir en búsquedas orgánicas y convertir su sitio web en un activo generará beneficios a largo plazo. Una inversión desproporcionada en la búsqueda orgánica ahora puede ver solo bajos rendimientos inicialmente, mientras que el tráfico de búsqueda general todavía se ve comprometido por los efectos de la recesión, pero a medida que el mercado se expande, estará en la posición de privilegio para vencer a la competencia. Simplemente no puede hacer eso con la búsqueda paga.

Invierte

Tenemos algunos otros blogs sobre cómo las empresas pueden sobrellevar mejor la tormenta económica, no solo para sobrevivir ahora sino para asegurarse de que se preparen para el futuro más brillante posible. Los negocios que tendrán éxito harán recortes en ciertas áreas, pero también sabrán en qué áreas no solo cortar sino aumentar la inversión.

Las decisiones que tome ahora serán las que su negocio necesitará vivir en los próximos años. Si desea analizar los detalles de sus opciones en torno a los presupuestos de marketing, no dude en ponerse en contacto. Tenemos mucha experiencia y experiencia dentro del equipo para ayudarlo a descubrir la información que necesita para tomar las decisiones correctas para su negocio.

Formas en que el PPC impacta en el SEO

¿Cómo PPC puede ayudar al SEO?

Los datos de PPC pueden mejorar su contenido de SEO. Puede ver qué títulos generan tráfico valioso para su negocio, y es una excelente manera de ayudarlo a encontrar el título correcto para sus páginas de SEO. Puedes probar otros elementos, como metadescripciones y contenido de la página, para ver cómo reacciona tu audiencia ante ellos.

¿Qué es mejor SEO o PPC?

El SEO (tráfico orgánico) es más que el tráfico PPC, por lo que si logra clasificar su sitio web para las palabras clave que desea, obtendrá mucho más tráfico que pagar por esas palabras clave. Entonces, si compara el tráfico y el costo de las posiciones de la primera página para el tráfico SEO y el tráfico PPC, el tráfico orgánico es mejor.

La publicidad de pago por clic (PPC) es uno de los métodos de publicidad digital más efectivos. Si se lanza estratégicamente, una campaña de PPC puede ayudarlo a alcanzar clientes potenciales e ingresos más calificados en un corto período de tiempo.

Pero, ¿cómo impacta la publicidad PPC en las iniciativas de optimización de motores de búsqueda (SEO)? Mire el video y luego siga leyendo para obtener más información.

Descubriremos la relación especial entre SEO y PPC , y cómo esta relación afecta la posición de su sitio en las clasificaciones de los motores de búsqueda.

Si desea hablar directamente con un especialista, puede comunicarse con nosotros al 8322 2771 para preguntar sobre la creación de una campaña coherente de SEO y PPC.

¿Cómo se relacionan PPC y SEO?

Como propietario de un negocio, desea asegurarse de que todos los aspectos de una campaña de marketing digital trabajen juntos en beneficio de su negocio. Antes de invertir tiempo y dinero en publicidad paga, es probable que desee saber si mejorará (o dañará) el ranking de su sitio.

¿Los buscadores encontrarán su empresa cuando busquen o aterrizarán en otro lugar? ¿Deberías concentrarte en la optimización PPC , SEO o ambos? Sigue leyendo para obtener respuestas a estas preguntas y más.

¿PPC afecta al SEO?

Cuando hace esta pregunta, puede esperar una respuesta directa de sí o no. La verdad del asunto es que PPC no afecta directamente el SEO, pero sí indirectamente.

Hay muchos sucesos indirectos que resultan del uso de una combinación de iniciativas PPC y SEO. Si desea maximizar sus resultados con su plan de marketing, es mejor usar estos dos métodos en conjunto.

Entonces, ¿Cómo impacta PPC al SEO?

1. Los anuncios PPC le permiten maximizar los bienes inmuebles en los resultados de búsqueda

Cuando ejecuta anuncios PPC, aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, y las personas ven los anuncios PPC primero cuando realizan búsquedas.

Junto con SEO, los anuncios PPC ayudan a su empresa a ocupar más territorio en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Si alguien pasa por alto los anuncios y va a los resultados de búsqueda orgánicos, también verá la lista de su empresa allí. Esto crea una doble exposición. Alguien está expuesto tanto a su listado pagado como a su listado orgánico.

En última instancia, esto maximiza las posibilidades de que las personas hagan clic en uno de sus listados y visiten el sitio web de su empresa para obtener más información.

La doble exposición hace que su audiencia sea "parcial" hacia su negocio. Asumen que, al ver su negocio varias veces en los resultados, debe ofrecer productos y servicios acreditados.

La combinación de PPC y SEO es extremadamente valiosa porque guía más tráfico a su sitio y alienta a las personas a comprometerse con su negocio.

2. PPC te ayuda a descubrir palabras clave de SEO orgánicas más valiosas

La orientación por palabras clave es una parte crucial de sus estrategias de PPC y SEO. Si desea aparecer en resultados de búsqueda más relevantes, debe orientar las palabras clave correctas.

Dado que el SEO lleva tiempo para mostrar resultados, puede ser difícil medir la efectividad de la orientación de sus palabras clave de inmediato.

Afortunadamente, PPC le permite ver resultados inmediatos, para que pueda determinar qué palabras clave generan tráfico y cuáles son menos efectivas. Esto le permite optimizar su orientación SEO para obtener resultados aún mejores.

El uso de datos de palabras clave PPC para informar sus campañas de SEO lo ayuda a comprender lo que quieren sus clientes y las palabras clave que usan. En lugar de esperar para ver si sus optimizaciones de palabras clave de SEO generan resultados, puede usar los datos de PPC para averiguar más rápido y hacer los ajustes necesarios a sus campañas de SEO.

3. PPC crea conciencia de marca que lleva a las personas a hacer clic en listados orgánicos

Los anuncios PPC generan clics en su sitio web. Cuando alguien hace clic en su anuncio PPC, va a su página de destino y obtiene información sobre su negocio. En algunos casos, las personas harán clic en su anuncio, se distraerán y se irán.

Esto puede parecer desalentador, pero las personas se darán cuenta de su marca a través de anuncios PPC.

Cuando busquen productos o servicios similares en el futuro, recordarán su negocio, y es más probable que hagan clic en sus listados de búsqueda orgánica sobre los listados de la competencia.

A medida que los clientes potenciales se familiaricen con su negocio, es más probable que participen y hagan clic en su contenido orgánico en el futuro. Esto lleva a un aumento en el tráfico del sitio y, en última instancia, en las conversiones, para su negocio.

Por lo tanto, los anuncios PPC crean conciencia de marca que puede conducir al tráfico de búsqueda orgánica en el futuro.

4. PPC te ayuda a llegar a más leads locales

Llegar a los clientes locales es una parte crucial de su plan de marketing. Muchas personas realizan búsquedas locales para encontrar negocios que tengan los productos o servicios que necesitan. Mediante el uso de anuncios PPC en búsquedas locales, puede aumentar los clientes locales en su sitio web.

Cuando los usuarios realizan una búsqueda local, lo primero que verán es su anuncio PPC. Muchas búsquedas locales se realizan en dispositivos móviles, por lo que los anuncios PPC ocupan la mayor parte de la pantalla, seguidos de los listados de Google My Business.

Colocar su anuncio PPC atrae la atención inmediata de su negocio. Alguien verá su anuncio PPC y elegirá hacer clic en él u omitirlo. Si lo omiten, se desplazarán hacia abajo y verán su lista de Google My Business. Si también pasan por alto eso, incluso pueden encontrar su sitio web en las listas orgánicas.

Esto crea una triple exposición donde las personas siguen viendo su negocio. Los llevará a creer que su negocio local es la mejor solución para ellos. Esto llevará a más personas a visitar su sitio web, lo que aumentará su clasificación orgánica.

5 razones por las que PPC y SEO son mejores juntos

Ahora que conoce todas las formas en que PPC impacta el SEO, puede preguntarse sobre los beneficios para su negocio. Aquí hay 5 beneficios que su negocio experimentará al usar PPC y SEO.

1. La combinación de PPC y SEO aumenta la visibilidad en los resultados de búsqueda

Cuando usa PPC y SEO juntos, aumenta la visibilidad de su marca. Como hemos dicho antes, ver una lista de PPC y una lista orgánica de SEO tiene un gran impacto en su audiencia. Asumen que su negocio cumple con los requisitos porque lo siguen viendo en los resultados.

La mayor visibilidad crea más oportunidades para que su sitio web gane tráfico. Dirigirá clientes potenciales más valiosos a su página y ayudará a que su página se ubique más arriba en los resultados.

Incluso cuando su listado orgánico llegue a la primera página de resultados, o incluso a la primera posición, no deje de publicar un anuncio PPC. El hecho de que llegue al primer puesto no significa que esté garantizado. La publicación de un anuncio PPC asegura de manera constante que haya una exposición continua y guía a más clientes potenciales para visitar su página y revisar su negocio.

2. Los datos de PPC pueden informar estrategias de SEO

Como dijimos anteriormente, tanto SEO como PPC usan palabras clave para activar listados en los resultados de búsqueda. Cuando usa estos dos métodos juntos, obtiene una gran cantidad de datos de palabras clave que puede analizar.

Puede pasar algún tiempo antes de que pueda obtener datos de palabras clave para su campaña de SEO. Una vez que tenga datos de ambas campañas, puede analizarlos para comprender el rendimiento de su campaña. Es una excelente manera de mejorar su estrategia general.

Puede analizar sus palabras clave y ver cuáles tienen la tasa de conversión más alta. Es una excelente manera de ver qué palabras clave generan tráfico y atraer clientes potenciales a su página. Esto lo ayudará a mejorar su campaña y usar palabras clave más valiosas para obtener mejores resultados.

3. Los datos PPC pueden mejorar tu contenido SEO

En general, lo que funciona para PPC generalmente funciona para SEO. Dado que el SEO lleva tiempo para mostrar resultados, puede usar PPC para probar y optimizar partes de su campaña de SEO.

Por ejemplo, probar los títulos de sus campañas de PPC le proporciona información sobre las etiquetas de título para sus campañas de SEO. Puede ver qué títulos generan tráfico valioso para su negocio, y es una excelente manera de ayudarlo a encontrar el título correcto para sus páginas de SEO.

Puedes probar otros elementos, como metadescripciones y contenido de la página, para ver cómo reacciona tu audiencia ante ellos. Esto lo ayudará a publicar el mejor contenido en su sitio web.

PPC es una gran oportunidad para que pruebe el contenido de su sitio para producir la mejor lista orgánica para su negocio.

4. PPC y SEO pueden combatir las relaciones públicas negativas

SEO y PPC funcionan como una gran táctica si alguna vez te encuentras con malas instancias en tu negocio. La publicidad negativa siempre está ahí, ya sea una crítica negativa de un cliente o un incidente en su negocio. Internet facilita la difusión de la información, lo que puede provocar que las historias se cambien e interpreten.

Esto puede hacer que su negocio sienta que no puede controlar la situación, pero una combinación de SEO y PPC puede ayudar. Estas estrategias ayudan a aumentar su visibilidad y le permiten guiar la conversación de manera más efectiva.

Tome BP por ejemplo. En el 2010, millones de barriles de petróleo se derramaron en el Golfo de México. La historia explotó en Internet, ya que se perdieron vidas y el medio ambiente se vio grave y negativamente afectado.

Cuando esto sucedió, BP usó anuncios PPC y SEO orgánico para dirigir a las personas a sus esfuerzos de limpieza. Cada vez que las personas buscaban palabras clave relacionadas, como "derrame de petróleo" o "derrame de petróleo de BP", inmediatamente veían una lista del sitio de BP. En este sitio, detallaron sus estrategias de limpieza, esfuerzos y progreso.

Esta fue una estrategia destinada a ayudar a las personas a centrarse menos en el incidente y más en la recuperación. Fue el esfuerzo de BP convertir los medios negativos en todas las cosas positivas que estaban haciendo para rectificar la situación.

Estas dos estrategias son una excelente manera de combatir las relaciones públicas negativas que puede enfrentar su empresa. Incluso si no tiene relaciones públicas negativas para administrar, puede utilizar estos métodos para difundir relaciones públicas positivas sobre una campaña actual que está ejecutando. Es una excelente manera de obtener doble exposición y generar tráfico valioso a su página.

5. PPC proporciona información valiosa de orientación para sus campañas de SEO

Los anuncios PPC no se limitan solo a los resultados de búsqueda de Google. Las plataformas de redes sociales, como Facebook y Twitter, tienen anuncios pagados que puede ejecutar en su plataforma. Estos anuncios lo ayudan a brindar visibilidad a sus perfiles de redes sociales.

Los anuncios de redes sociales tienen una orientación más precisa que los anuncios PPC estándar. En las redes sociales, puede dirigirse a las personas en función de su información demográfica, estado socioeconómico, pasatiempos, intereses, carreras y más. Le facilita la tarea de dirigirse con precisión a las personas que cree que estarían interesadas en su negocio.

Estos anuncios de PPC lo ayudan a recopilar datos sobre su audiencia. Aprende más sobre lo que les gusta y lo que no les gusta. También puede saber si se dirige a las personas adecuadas para su negocio.

Esta información lo ayuda a refinar su estrategia. Puede obtener más información sobre su audiencia y aplicar ese conocimiento a su sitio web. Es una forma efectiva de optimizar su estrategia de SEO para crear un sitio web que le encante a su audiencia.

Haga que PPC y SEO trabajen juntos para su beneficio

Debido a que PPC y SEO comparten elementos comunes, el truco para beneficiarse de ambos es aprender de ambos. Analizar los datos de la campaña y comparar notas le permite ajustar los esfuerzos de SEO y PPC para aumentar las tasas de conversión.

Revise las tasas de clics de PPC

La tasa de clics se calcula dividiendo los clics de anuncios reales por el número total de impresiones. A menudo considerado una buena métrica para determinar la relevancia de los anuncios, se pueden analizar las tasas de clics PPC para descubrir qué anuncios están produciendo el mayor rendimiento potencial. Dar este paso ayuda a informar futuras decisiones de copia, ya que la copia en su sitio web puede adaptarse a las necesidades de sus clientes.

Eliminar palabras clave de bajo rendimiento

El SEO implica mucho más que la investigación de palabras clave y eliminar palabras clave irrelevantes es una parte muy importante del proceso. La implementación de una campaña PPC ilumina qué palabras clave no están atrayendo nuevos visitantes, lo que le permite centrarse solo en las que se muestran para producir resultados.

Optimice su copy para palabras clave relevantes

Una campaña PPC exitosa producirá leads de calidad y tráfico a su sitio cuando se elijan palabras clave relevantes. Una vez que comience a acumular información sobre qué palabras clave funcionan mejor que otras, puede comenzar a optimizar el contenido del sitio web, los blogs y la copia social para las variaciones de esas palabras clave. Al hacerlo, puede orientar palabras clave de cola larga sin comprometer las clasificaciones debido a los anuncios PPC

Crea un contenido publicitario irresistible

El resultado de una campaña de PPC ofrece una idea de si la copia existente tuvo un impacto en las tasas de conversión, o no. Revisar la copia del anuncio PPC e identificar si se realizó como se esperaba es el secreto para optimizar futuras campañas. Con el tiempo, perfeccionar la copia de anuncios mediante la implementación de pequeños cambios basados ​​en el rendimiento puede tener un impacto positivo en el SEO y las tasas de conversión.

Indexe sus páginas de destino PPC

A menos que se use una página de destino para un evento urgente, un formulario de registro o para dirigirse a un público muy específico, permitir que los motores de búsqueda indexen la página puede aumentar su posición en los rankings de los motores de búsqueda. A diferencia de especificar que los motores de búsqueda no sigan una página de destino, indexar la página puede generar clics orgánicos.

Aunque PPC y SEO son herramientas de marketing muy diferentes y deberían tener lugares únicos en su estrategia de marketing digital, se afectan entre sí en cierta medida. Pero en lugar de verlos como competidores por su atención y presupuesto, debería verlos como complementarios entre sí.

Si necesita ayuda para crear anuncios PPC, hacer SEO y crear una estrategia que les permita trabajar entre sí para beneficiar sus objetivos a largo plazo, ¡no dude en contactarnos! Sabemos que comercializar su negocio en línea puede ser una tarea confusa, y estamos más que felices de ayudarlo.

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Gustavo Guardado Roa
Consultor Marketing Digital y SEO
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