¿Qué es el neuromarketing y cómo se relaciona con el SEO?

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marketing digital

 

¿Por qué elegiste leer este artículo?

La respuesta corta es que no lo sé, y probablemente también te resulte difícil explicarlo. Probablemente podría hacer suposiciones educadas, pero como muchos de ustedes, me gusta ver pruebas sólidas de conceptos, menos palabras, más acción.

Esperemos que hayás captado tu atención y la invirtás durante los próximos 10 minutos, así que tomate un café o té y permítíme presentarte la brillantez del neuromarketing y cómo va a cambiar todo y cómo se relaciona con el futuro de la SEO

Hice la transición del marketing tradicional, donde la mayoría de los informes y la investigación tenían fallas inherentes y siempre sentí que estaba adivinando ... al marketing en línea, donde la mayoría de las decisiones de negocios se pueden respaldar con números duros. 

Sin embargo, todas las métricas (clics, tasa de rebote, etc.) todavía no me dicen por qué.

Durante años, la única forma en que los profesionales de marketing podían obtener este tipo de inteligencia era preguntándoles directamente a los consumidores (grupos focales, encuestas), pero hay un error fatal en este tipo de información. La falla es tan grande que causa cientos de fallas de nuevos productos por año y deja a los esposos de todo el mundo a dormir en el sofá porque no entendían por qué "nada está mal".

Bajo estrés (o incluso cuando la vida va bastante bien), las personas tienden a decir una cosa, mientras que su comportamiento sugiere algo completamente diferente. No hace falta decir que esto supone un desastre para el campo de la investigación de mercado, que se basa en que los consumidores sean precisos y honestos. 

¿Qué es el neuromarketing?

Es donde la ciencia y el marketing se combinan para determinar específicamente y con precisión lo que nuestros cerebros quieren.

Definición de Wikipedia: El neuromarketing es un nuevo campo de marketing que estudia las respuestas sensoriomotoras, cognitivas y afectivas de los consumidores a los estímulos de marketing.

¿Qué es la buyología - buyology?

"Los pensamientos, sentimientos y deseos subconscientes que impulsan las decisiones de compra que tomamos" Fuente: http://www.slideshare.net/doctorious/buyology-notes-and-quotes - Buyología

Martin Lindstrom realizó el estudio de neuromarketing más grande del mundo (con un gasto de 7 millones de USD, 2,081 voluntarios) para descubrir los pensamientos, emociones, necesidades y deseos de los consumidores en un método científico. Al utilizar una máquina de resonancia magnética funcional, él y su equipo pudieron detectar con precisión qué parte del cerebro humano estaba siendo alimentada con oxígeno, hasta un milímetro. Cuando el cerebro humano está funcionando, necesita más oxígeno; por lo tanto, podía detectar qué parte del cerebro se "iluminaría" esencialmente cuando se utilizara. 

Sin estropear el libro, quería compartir algunos de sus resultados con vos, para inspirarte, como lo ha hecho por mí: 

En el programa de televisión, American Idol, Coke, Cingular y Ford fueron los tres patrocinadores publicitarios principales: todos tuvieron 30 segundos anuncios comerciales, pero: 

  • - La Coca Cola también tenía a los jueces (Simon Cowell) siempre bebiendo de una taza roja de Coca Cola.
  • - Cingular tenía el control del mensaje de texto votando durante el show.
  • - Ford solo tuvo los anuncios de treinta segundos.


La prueba:

Hubo un total de 400 sujetos a los que se les mostraron 20 logotipos, algunos de ellos pertenecían a la serie, incluidos Coke, Cingular y Ford, y estos se denominarán logotipos de marca de colocación de productos. Los otros logotipos no tienen nada que ver con el programa, como Ebay, Fanta, etc., a los que se hace referencia como logotipos sin marca. Luego mostraron a los sujetos una versión especial de 20 minutos de American Idol, así como un episodio de un programa diferente. **

** He recortado algunos detalles del libro, ¡supongo que solo tendrás que leerlo!

Los resultados:

Después de ver los programas, los logotipos de marca de colocación del producto en realidad inhibieron el retiro de los logotipos sin marca. Por lo tanto, la memoria de los sujetos que empezaron a decir Coca Cola se incrementó, mientras que su memoria para los logotipos sin marca (por ejemplo, Ebay) se debilitó.

La Coca era más memorable que Cingular, y mucho más memorable que Ford. De hecho, ¡ los sujetos realmente recordaron menos sobre los comerciales de Ford que tenían antes de ingresar al estudio! ¡Ford gastó 26 millones de dólares solo para perder cuota de mercado! Increíble.

¿Por qué?

La Coca desempeñó un papel fundamental en el programa, ya que gracias a la colocación inteligente del producto y la integración, pudieron formar un fuerte vínculo entre la bebida y las emociones provocadas en el programa. Recordá que cada juez tenía un vaso de Coca-Cola para beber durante todo el espectáculo, por lo que cada momento feliz, inspirador, conmovedor y alegre en el espectáculo tuvo al menos un destello del escritorio del juez con el vaso de Coca-cola en el centro y en el centro.

Aquí hay un clip rápido, solo mire 20 segundos de esto para comprender dónde encaja la Coca:

Genial, entonces, ¿qué tiene esto que ver con SEO?

La ciencia de por qué compramos está más ligada a la optimización de la tasa de conversión (CRO), y CRO se está convirtiendo en una parte esencial del SEO. Claro, podemos obtener tráfico a nuestro sitio utilizando SEO, pero para lograr los máximos resultados (los resultados que los CEO y los clientes nos pagan) necesitamos asegurarnos de que esos visitantes se conviertan en ventas.

Desafortunadamente, no hay estudios de neuromarketing enfocados en línea disponibles, pero eso no significa que no podamos aplicar algunas de las lecciones aprendidas del libro de Martin a nuestros esfuerzos de marketing actuales. En pocas palabras, él prueba lo siguiente en el libro:

Estar sonriendo:

Tiene un gran impacto en la memoria: pensá en las imágenes que utilizás para mostrar tu marca

Neuronas espejo:

Cuando las personas ven una acción que se está realizando, tienen una tendencia a repetirla.

Rituales:

Anclajes emocionales muy potentes. Pensá en "Magners con Hielo" o "Sumergiendo Oreos En Leche"

Tribalismo:

La habilidad para encontrar comunidad a través del comercio. Pensá en los comerciales de Mac VS PC

Sexo:

No vende nada más que sí mismo!

El neuromarketing todavía está en su infancia como el SEO en Costa Rica, pero espero que las dos disciplinas colisionen en un futuro cercano. Estamos empezando a hablar de eso, lentamente , pero espero que esto nos aliente a más de nosotros a explorar este nuevo y emocionante campo. Es un poco invasivo, lo sé, pero honestamente creo que podemos lograr mucha más creatividad de la que veo hoy.

Los principios fundamentales que he aprendido al leer sobre neuromarketing se aplican fácilmente al SEO y al marketing en línea, como lo hacen a cualquier otra forma de marketing.

Tus acciones

  • - Comprate el libro, leélo, luego volvé aquí y dejá un comentario.
  • - Experimento - Comenzaría con etiquetas de título en SERP's, luego pasaría a "optimizar" las imágenes en mi sitio y experimentaría con el contenido. En una escala más grande, seleccionaría cuidadosamente mis enlaces y me concentraría en la integración en lugar de solo obtener un enlace contextual.
  • - Convencer a una corporación multinacional de gastar $100 en un estudio de neuromarketing de SEO y luego publicar los resultados :)


Espero haberte inspirado, sobre todo porque quiero ver una mejor Internet con menos artículos de mala calidad, palabras clave de spam y contenido original. Realmente creo que si los profesionales de marketing entienden lo que quiero, ellos (usted) satisfarán mi consulta de búsqueda o necesidades de compra con precisión y harán de Internet un lugar mejor.

Google utiliza el conocimiento del neuromarketing para revolucionar la SEO

En los últimos año, Google ha revolucionado el juego de la SEO con una serie de actualizaciones conocidas como "Google Penguin" y "Google Panda". En el pasado, las empresas podían literalmente llenar su sitio web con artículos repetitivos y de baja calidad que eran ricos en palabras clave pero pobres en contenido. Según Rhondalynn Korolak , autor de Sales Seduction , "estas actualizaciones significan que es mucho más probable que los resultados de búsqueda con los que te presentas se involucren en la parte de tu cerebro que toma decisiones y toma medidas ". 

Ahora el juego en línea tiene que ver con contenido de calidad. Y la calidad se define como contenido que es único, auténtico, relevante y convincente para el público al que está destinado. En lugar de centrarse ciegamente en la SEO, que es propenso a la manipulación, Google está obligando a los propietarios de sitios web a cambiar su enfoque hacia la optimización del compromiso social. 

Irónicamente, este movimiento hacia dar preferencia a contenido en línea que es centrado en el lector, único, emocionalmente atractivo y respaldado por pruebas a nivel social se parece mucho a los estímulos clave del cerebro para la persuasión y la influencia defendida por los neuromarketers.

El neuromarketing se está convirtiendo rápidamente en la herramienta clave de elección para los vendedores. Al utilizar sofisticados equipos de imágenes para analizar cómo el cerebro procesa la información, ahora sabemos que la parte del cerebro que DECIDE es 45,000 veces más antigua que el lenguaje y la escritura, y se esfuerza por procesar ambos.

Es esta parte primitiva del cerebro que domina el proceso de toma de decisiones. Según Korolak, "las funciones relacionadas con la supervivencia y las señales visuales dominan su proceso de toma de decisiones. Los consumidores no se preocupan por su marca, sus premios o sus características y beneficios. Están buscando soluciones que resuelvan su dolor y los mantengan con vida ".

Y Google es el portal más grande del mundo para consumidores que buscan soluciones a problemas y problemas. "Para ayudar a sus usuarios a encontrar esas soluciones rápidamente", dice Korolak, "Google ha descubierto que vale la pena apelar al cerebro de los reptiles".

Para ello, Google se ha vuelto más sofisticado en la forma en que indexa los sitios en la web para encontrar contenido que sea más probable y relevante. Para aquellos sitios web que tienen un fuerte atractivo visual, contenido único que resuelve el dolor y el compromiso emocional que retiene a los usuarios por más tiempo, Google los recompensa con la codiciada ubicación en la página 1. Aquellos que se enfocan demasiado en su marca y no crean un compromiso emocional ni resuelven el dolor , son relegados a la oscuridad de los motores de búsqueda. 

Según Korolak, "si estás utilizando muchas palabras importantes, explicándoles por qué te involucrastes en el negocio y enumerando sus características y beneficios, es probable que estés alejando a los clientes y matando el ranking de tu página de Google". 

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Bueno, te preguntarás ¿Quién es la persona que te brinda estos consejos técnicos?, pues es quien te ha estado enviando contenidos de SEO, SEM, SMO, Web and Graphic Design. Sí, esta es mi foto y mi nombre es Gustavo Guardado Roa y soy tu anfitrión en el recorrido de este sitio en la web, mi idea es asistirte en el proceso de hacer tu página web y del como tener un ingreso con el buen uso del marketing en la internet y las mejores aplicaciones de la SEO y SEM.

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