¿Está generando suficientes clientes potenciales a partir de SEO?

¿Está generando suficientes clientes potenciales a partir de SEO?

En este artículo, le mostraré cómo usar sus propios datos
para encontrar los centros de ganancias de su sitio web y
dónde debe enfocar sus recursos para ganar más dinero
con sus esfuerzos de SEO.

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marketing digital

 

Usaré un ejemplo de un sitio web de generación de leads, pero los principios se trasladan bastante bien al comercio electrónico, saas y otras empresas también.

¿Cómo generas leads SEO?

De principio a fin, aquí hay cinco pasos para utilizar el SEO para mejorar sus estrategias de generación de leads:

  • 1.- Haz una lista de palabras clave relevantes.
  • 2.- Búscalos en Google.
  • 3.- Organiza los resultados a lo largo de tu embudo de ventas.
  • 4.- Optimizar el contenido existente.
  • 5.- Crea contenido para llenar los huecos.

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  • 1.- Cree contenido fundamental. Las páginas de contenido de Sitios en la Web son páginas de destino para SEO que se centran en palabras clave básicas.
  • 2.- Publicar contenido complementario con frecuencia.
  • 3.- Crea una estrategia de redes sociales.
  • 4.- Utilice anuncios pagados.
  • 5.- Optimice su sitio web para obtener conversiones.
  • 6.- Desarrollar una estrategia de desarrollo de clientes potenciales.

¿Cómo usas el contenido para generar clientes potenciales?

Para generar clientes potenciales con su marketing de contenidos, deberá:

  • 1.- Investigue el avatar de su cliente.
  • 2.- Elija sus tipos de contenido.
  • 3.- Elija sus canales de distribución de contenido.
  • 4.- Traza tu plan de contenido.
  • 5.- Crea un lead magnet irresistible.
  • 6.- Escribe publicaciones de blog de alta conversión.
  • 7.- Optimiza tu blog para la generación de leads.

¿Cómo generan clientes potenciales los mercados digitales?

Una de las formas más exitosas de generar clientes potenciales a través del marketing digital es publicar contenido en su sitio web y canales de redes sociales. Al publicar regularmente, el cliente puede interactuar con su contenido antes de ingresar al ciclo de ventas.

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  • 1.- Comuníquese con amigos y familiares. Seguro, crees que todos saben lo que haces y que te recomendarían personas si tuvieran la oportunidad.
  • 2.- Contacta a todos tus clientes anteriores.
  • 3.- Haz una oferta de descuento por tiempo muy limitado (o mejor aún, oferta).
  • 4.- Ofrecer un bono de recomendación para cerrar conexiones.
  • 5.- Ofrecer un servicio nuevo y muy especializado.

¿Está generando suficientes leads a partir de SEO?

El SEO siempre ha sido uno de los canales más rentables para generar leads orgánicos. Las empresas gastan una cantidad decente de dinero para tener un sitio compatible con SEO para que ocupe un lugar más alto en los resultados de búsqueda y ayude a generar muchos clientes potenciales relevantes y de alta calidad sin la necesidad de gastar toneladas en PPC.

Sin embargo, algunas empresas luchan por obtener clientes potenciales del SEO. Hay varias razones para esto, como se describe a continuación:

  • 1.- Su sitio web no se encuentra en el top 3 de sus principales palabras clave de dinero o está clasificando para palabras clave que no son relevantes para su negocio.
  • 2.- Los clientes potenciales se están recuperando de su sitio por una razón u otra.
  • 3.- Su CTA (llamado a la acción) no puede generar acciones del usuario o no se puede hacer clic en él.
  • 4.- Google penaliza tu sitio.
  • 5.- Las personas ignoran su marca porque la reputación no es buena o no pueden confiar en su negocio.
  • 6.- Tiene muchas críticas negativas sobre su negocio que impiden que los clientes potenciales confíen en usted.
  • 7.- Tiene inventario antiguo que la gente no está interesada en comprar.
  • 8.- Su SEO no está haciendo mucho para generar clientes potenciales adicionales para su negocio.
  • 9.- Tiene problemas con su sitio web, como un tiempo de carga lento o errores al cargar.
  • 10.- Tiene datos comerciales incorrectos mencionados en su sitio web.

¿Cómo pueden las redes sociales generar oportunidades de ventas?

  • 1.- Optimiza tu perfil. Antes de planificar su próxima campaña de clientes potenciales en las redes sociales, asegúrese de que todo esté en su lugar para que pueda recopilar clientes potenciales de forma orgánica.
  • 2.- Crea contenido en el que se puede hacer clic.
  • 3.- Diseñar landing pages fáciles de usar.
  • 4.- Utiliza anuncios de leads sociales.
  • 5.- Ofrezca el incentivo adecuado.
  • 6.- Personaliza tu oferta.
  • 7.- Medir y perfeccionar con analíticas.

¿Cuántos clientes potenciales necesitas generar?

Ahora sabemos que cada representante necesita, en promedio, 150 clientes potenciales calificados para hacer la cuota. También puede llevar esto al siguiente paso y calcular las consultas de campaña necesarias dividiendo los 150 clientes potenciales por su tasa de conversión de consulta a cliente potencial.

¿Qué porcentaje de clientes potenciales debería provenir del marketing?

La respuesta para la mayoría de las empresas es del 25 al 30%. El marketing debería aportar una cuarta parte de los ingresos totales de la empresa. Este es un punto de referencia confiable para empresas establecidas que operan con las mejores prácticas de capacidades de generación de leads.

¿Qué es la generación de leads B2B?

La generación de prospectos B2B implica atraer y recopilar prospectos potenciales de clientes potenciales. Puede solicitar clientes potenciales de diversas formas, desde llamadas en frío hasta redes sociales. El significado de generación de leads B2B puede cambiar según sus objetivos específicos.

¿Cómo encuentro mi primer cliente SEO?

Comuníquese ofreciendo su ayuda y experiencia.

  • 1.- Antes de comenzar: Elabore una lista de sus palabras clave objetivo.
  • 2.- El dónde: Estos son los lugares donde buscar clientes potenciales.
  • 3.- El Quién: Identifica tu mercado y segmenta tu audiencia.
  • 4.- El cómo: Presenta tus servicios de la manera correcta.

¿Cuál es la mejor fuente de oportunidades laborales?

Aquí hay unas tácticas diferentes para ayudarlo a encontrar oportunidades de trabajo:

  • 1.- Contactos de networking anteriores.
  • 2.- Nuevos contactos de networking.
  • 3.- Redes sociales.
  • 4.- Eventos sectoriales presenciales y eventos de networking profesional.
  • 5.- Clubes de búsqueda de empleo.
  • 6.- Grupos de LinkedIn.
  • 7.- Tu newsletter para buscadores de empleo.
  • 8.- Crea tus propias oportunidades.

¿Cómo generar oportunidades de ventas en su pequeña empresa?

  • 1.- Identifica tu público objetivo. El primer paso de la generación de leads es identificar a su público objetivo.
  • 2.- Elija sabiamente sus métodos de promoción.
  • 3.- Crea un Embudo de Ventas.
  • 4.- Utilice un boletín electrónico para construir relaciones.
  • 5.- Aproveche las redes sociales para conectarse y participar.

¿Cómo encuentras clientes potenciales de calidad?

8 formas de generar leads de mayor calidad

  • 1.- Desarrollar una Definición Universal de Lead (ULD) con ventas y marketing juntos
  • 2.- Co-desarrollar programas de generación de leads con los aportes de su equipo de ventas
  • 3.- Obtenga información de ventas sobre empresas y contactos objetivo.
  • 4.- Califique rigurosamente TODOS los clientes potenciales contra su ULD y pase solo los clientes potenciales calificados a su equipo de ventas
  • 5.- Aprovechar las prácticas efectivas de gestión de leads
  • 6.- Cierre el ciclo con ventas en clientes potenciales a través de grupos de comentarios
  • 7.- Conecte los datos de ventas y marketing en CRM especialmente para medir la conversión.
  • 8.- ¡Empiece a cultivar leads ahora!

La lista de problemas puede seguir y seguir. Entonces, ¿cuál es la solución rápida? Bueno, debe entregar el SEO de su sitio web a una persona o empresa competente que pueda revisar cuidadosamente los problemas y brindar las soluciones adecuadas para solucionar todos los problemas. No hay atajos para esto.

Si usted es un SEO que lee esta guía o el propietario de un negocio que busca aumentar sus clientes potenciales, seguir estos pasos definitivamente puede ayudarlo a obtener suficientes clientes potenciales relevantes y de alta calidad para que su teléfono no deje de sonar.

1- Establezca objetivos realistas y KPI adecuados

No puede esperar generar 3 veces más oportunidades de venta desde el primer mes de SEO. El primer paso consiste en establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) adecuados y objetivos realistas para su campaña de SEO.

Puede establecer objetivos y KPI similares para cada trimestre y juzgar el resultado de su campaña de SEO en términos de ROI.

El análisis adecuado de la competencia también es vital en esta etapa, ya que puede identificar la cantidad de tráfico orgánico que generan sus competidores y establecer sus objetivos en consecuencia.

2- Realizar una auditoría técnica del sitio

Una vez que haya establecido sus KPI, es hora de realizar una auditoría técnica integral de su sitio web. Esto le permitirá conocer los problemas que impiden que las personas compren en su sitio.

3- Encuentra las palabras clave adecuadas

Ninguna campaña de SEO puede tener éxito si no se orienta a las palabras clave adecuadas.

  • 1.- Encuentre siempre palabras clave de nicho y concéntrese en palabras clave de cola larga y de baja competencia, ya que son las mejores palabras clave para apuntar a clientes potenciales.
  • 2.- Utilice una herramienta de investigación de palabras clave como Ubersuggest que le ayuda a encontrar muchas frases clave de cola larga relevantes en segundos. Aquí hay una guía para usar Ubersuggest y encontrar palabras clave de forma gratuita.
  • 3.- Investigue términos de búsqueda relacionados para sus palabras clave principales haciendo una simple búsqueda en Google.
  • 4.- Verifique las palabras clave en las que se clasifican sus competidores utilizando WooRank y agréguelas a su lista.
  • 5.- Agregue frases clave locales o palabras de compra intencional como "comprar", "negociar" u "ofrecer" a sus principales palabras clave relacionadas con el producto y definir mejor su lista.

Por último, prepare una lista maestra de palabras clave con términos principales, de cola larga, locales, basadas en la intención de compra y asignelas a las páginas de destino relevantes.

4- Opte por la automatización de marketing

En la creciente competencia actual, simplemente no puede ganar la carrera si no opta por la automatización del marketing. Las estrategias de SEO manuales de décadas de antigüedad no funcionarán en esta era de automatización de marketing.

Aquí hay algunas formas excelentes de generar clientes potenciales sólidos adoptando la automatización de marketing en su estrategia de SEO:

  • 1.- Utilice una herramienta como Leadfeeder para identificar qué empresas o personas visitan su sitio web. Envía automáticamente clientes potenciales a su CRM y también envía alertas por correo electrónico cada vez que su público objetivo visita su sitio. Puede conectar fácilmente sus cuentas de Google Analytics con esta herramienta y comenzar a generar oportunidades de venta de forma gratuita.
  • 2.- Envíe correos electrónicos automáticos cada vez que publique una publicación de blog o genere una oferta. Esto reducirá su tiempo y eliminará la fricción, ofreciendo así más posibilidades de conversión.
  • 3.- Diríjase a clientes potenciales a través de múltiples canales.
  • 4.- Implemente ventas ascendentes y cruzadas, ya que esto ayudará a mejorar el valor de vida útil del cliente.
  • 5.- Si está promocionando una tienda de comercio electrónico, use una plataforma como Shopify para administrar sus productos y procesar sus pedidos en la aplicación sin conexión o use Shopify POS para administrar su inventario sin conexión. Una combinación de ventas en línea y fuera de línea puede hacer maravillas para su negocio.
  • 6.- Puede generar fácilmente activadores basados ​​en acciones específicas realizadas por el usuario. Por ejemplo, cuando el usuario agrega un producto a sus carritos, puede enviarle un mensaje o enviarle ofertas personalizadas por correo electrónico y cerrar la venta. Todo esto sucede automáticamente en tiempo real, por lo que aumenta enormemente las posibilidades de conversión.

5- Optimiza tu CTA y la experiencia del usuario

No tendrá mucho éxito con su campaña de SEO si solo genera clientes potenciales, pero no los convierte. Da todos los pasos para maximizar las posibilidades de conversión optimizando tanto tu CTA como la experiencia de tus usuarios. Concéntrese en el valor general que su empresa puede ofrecer al cliente. Cuanto más rápido pueda responder a los problemas de los clientes, más difícil será para sus competidores atraparlo.

Estas son algunas de las estrategias para optimizar su CTA y la experiencia del usuario:

  • 1.- Imagine un viaje del comprador desde la parte superior hasta la parte inferior del embudo de ventas. Busque momentos en los que los clientes busquen soluciones y cómo usted puede ayudar. Agregue palabras a los botones de CTA que brinden claramente la solución a los problemas exactos que buscan los usuarios.
  • 2.- Utilice siempre CTA orientada a la acción y utilice fuentes grandes en las que los usuarios puedan hacer clic fácilmente incluso en dispositivos móviles.
  • 3.- Cree urgencia y use el contraste de color adecuado para mejorar la visibilidad de la CTA.
  • 4.- Toma la ayuda de los mapas de calor para identificar la ubicación exacta donde los usuarios hacen más clic y agrega tu CTA en ese lugar.
  • 5.- Mantenga siempre la CTA en la mitad superior de la página y realice pruebas A / B periódicas para averiguar qué versión de la CTA funciona mejor.

6- Centrarse en la optimización de contenido

El contenido sigue siendo el rey cuando se trata de clasificar sus páginas en Google. En términos simplistas, dos de los factores más importantes que ayudan a una página web a posicionarse en los motores de búsqueda son el "contenido" y los "enlaces".

Siga las siguientes pautas para una optimización de contenido eficaz:

  • 1.- Eche un vistazo a la guía de Google para crear páginas de alta calidad.
  • 2.- Evite tener contenido duplicado o contenido delgado en su sitio.
  • 3.- Agregue el texto alternativo adecuado a cada imagen.
  • 4.- Asegúrese de que cada página tenga contenido original y relevante y evite la canibalización de palabras clave.
  • 5.- Utilice fragmentos de código estructurados correctamente para proporcionar metadatos relevantes a los motores de búsqueda.
  • 6.- Divida su contenido en párrafos más cortos y use una voz clara y activa.
  • 7.- Evite la jerga, las palabras de moda y la jerga técnica.

7- Continuar generando / ganando backlinks

Los enlaces siguen siendo uno de los factores de clasificación más importantes en el algoritmo de clasificación de búsqueda de Google. La obtención de enlaces debe ser una gran parte de su estrategia de SEO porque aquí es donde puede obtener una ventaja competitiva.

A continuación, presentamos algunas excelentes estrategias para obtener enlaces:

  • 1.- Utilice la ayuda del buscador de citas local de Whitespark para obtener citas para su empresa. Varias veces, estas citas a menudo conducen a más enlaces.
  • 2.- Utilice la publicación de invitados como una estrategia eficaz para crear enlaces.
  • 3.- Patrocine y organice eventos locales para generar rumores sobre su negocio que, a su vez, conducirán a enlaces.
  • 4.- Adopte la estrategia de enlace roto para ganar enlaces.
  • 5.- Utilice el marketing de influencia para llegar a los blogueros y crear enlaces para su negocio. Puedes encontrar micro influencers fácilmente en plataformas como Influence.co.
  • 6.- Publique contenido skyscraper y permita que los backlinks relevantes fluyan automáticamente a su sitio.
  • 7.- Toma la ayuda del marketing de contenido efímero y vincula un CTA a cada publicación.

8- No olvides lo social

Las empresas que permanecen activas en las redes sociales, tienen una base de seguidores leales y generan un compromiso regular permanecen en las noticias, lo que, en última instancia, ayuda a mejorar su marca. Google vigila las marcas que están bien conectadas con sus audiencias.

Aquí hay algunas estrategias para solidificar su estrategia de SEO social:

  • 1.- Gana fans con regularidad en tu página de Facebook, Twitter, Google Plus e Instagram.
  • 2.- Intente constantemente hacer crecer sus conexiones en LinkedIn.
  • 3.- Comparta contenido que la gente quiera leer en los canales sociales. No comparta cosas que quiera transmitir.
  • 4.- Mejore la tasa de participación de sus publicaciones compartidas en los canales sociales.

9- Supervisar regularmente Search Console y Analytics

El monitoreo regular de la consola de búsqueda y el análisis es extremadamente necesario porque aquí es donde puede identificar los problemas que impiden que su sitio web funcione bien en términos de SEO.

Debe monitorear las siguientes métricas regularmente a través de Google Analytics:

  • 1.- Tus cifras de tráfico orgánico y la tasa de conversión correspondiente.
  • 2.- La tasa de rebote y la tasa de salida.
  • 3.- La duración de la sesión de fuentes orgánicas.
  • 4.- Número de conversiones de objetivos.
  • 5.- Tasa total de abandono del carrito.

Y, las siguientes métricas deben monitorearse a través de Search Console:

  • 1.- La sección de mensajes.
  • 2.- Número total de clics e impresiones orgánicos.
  • 3.- Número total de enlaces a su sitio.
  • 4.- Problemas de usabilidad móvil ubicados en la sección Tráfico de búsqueda.
  • 5.- Errores de rastreo ubicados en la sección Rastreo.
  • 6.- Problemas de seguridad ubicados en la sección Seguridad.

Conclusión

Generar clientes potenciales a partir de SEO no es tan fácil como parece y requerirá una buena cantidad de dedicación de su parte.

Seguir las estrategias anteriores definitivamente ayudará a mejorar su ROI de SEO. Recuerde siempre que las empresas que piensan primero en su público y toman las medidas adecuadas para mejorar el valor de su servicio están destinadas a tener un buen desempeño en todos los canales de marketing digital. Cuida a tu audiencia y Google comenzará a promocionar tu sitio web en los resultados de búsqueda.

Gustavo Guardado Roa

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Gustavo Guardado Roa
Consultor Marketing Digital y SEO
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