Diferencia entre Facebook Ads y Google Ads

Diferencia entre Facebook Ads y Google Ads

La principal diferencia entre los anuncios de Facebook y Google AdWords
es la intención del usuario. AdWords se dirige a usuarios que demuestran
intención cuando escriben en el cuadro de búsqueda de Google. Facebook no
tiene esa intención. En cambio, los anuncios de Facebook coinciden con los intereses
del usuario. Los usuarios de Google AdWords escriben sus búsquedas con un propósito. 

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¿Es Google AdWords mejor que los anuncios de Facebook?

Facebook Ads es un excelente ejemplo de lo que se conoce como "redes sociales pagas" o la práctica de la publicidad en las redes sociales. Cuando se trata de la diferencia principal entre Google AdWords y Facebook Ads, puede pensar de esta manera: AdWords lo ayuda a encontrar nuevos clientes, mientras que Facebook ayuda a nuevos clientes a encontrarlo.

Google Ads (anteriormente conocido como AdWords) y Facebook Ads son los dos gorilas de la publicidad PPC.

Ambos podrían ser impulsores importantes para su negocio con muchas compañías que usan ambos en congruencia para maximizar su alcance. Pero, dado que el tiempo y el dinero son limitados, ¿dónde comienzas a sacar el máximo provecho de tu dinero?

Las dos plataformas tienen muchos puntos en común, pero algunas diferencias significativas que determinarán cuál es la mejor opción para su negocio.

Si es nuevo en la publicidad de pago por clic, puede ser intimidante comenzar. Ambas plataformas se presentan como simples para comenzar, pero ofrecen opciones de orientación robustas y características avanzadas. Se necesita mucho tiempo y energía para ser un experto en cualquiera de las plataformas.

O tal vez ya eres un experto en PPC, pero tienes un cliente que quiere anunciarse en todas partes. Debe informarles por qué elige Facebook o Google como su plataforma ideal. Comparta nuestra infografía con ellos para mostrarles por qué una plataforma se adapta mejor a su negocio.

No importa si es un experto o si acaba de comenzar, siga leyendo para comprender las principales diferencias y estadísticas entre Google Ads y Facebook Ads.

También se lo hemos facilitado y describimos las diferencias clave en la siguiente infografía. Continúe a continuación para obtener asesoramiento experto adicional sobre cómo elegir la plataforma publicitaria adecuada para su negocio.

¿Cuáles son los anuncios más baratos, Google o Facebook ?

Los anuncios de Facebook tienden a ser más baratos por clic que los anuncios de Google. Aunque el CPC promedio es más costoso en Google Ads, tenga en cuenta que las personas que hacen clic en sus Google Ads pueden estar más adelante en el ciclo de compra. Facebook es ideal para crear conciencia, pero Google Ads es mejor para llegar a los usuarios en el momento de las decisiones de compra.

¿Cual es la diferencia?

En primer lugar, ¿qué son exactamente los anuncios de AdWords y Facebook? ¡Ciertamente los has visto antes cada vez que saltas a Facebook o buscas en Google! Pero, ¿cómo funcionan realmente?

Ambas son plataformas publicitarias que operan en función de pago por clic. Cuando crea un anuncio en cualquier plataforma, ingresa a una subasta. Realiza una oferta por la cantidad que desea pagar por ese anuncio. Luego, se le cobrará una cierta cantidad de dinero (más sobre eso más adelante) cada vez que alguien haga clic en uno de sus anuncios. Suena simple, ¿verdad?

Búsqueda pagada vs. Social pagada

Este artículo se centrará principalmente en las diferencias entre la búsqueda paga y la social paga.

Tradicionalmente, Google Ads (AdWords) es una búsqueda paga. La búsqueda pagada paga para que su listado aparezca en una página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Con la búsqueda paga, su anuncio se coloca en función de una palabra clave objetivo, en lugar de orientarse a un público específico. (Aunque puede, y debe, ajustar la configuración de la campaña de búsqueda paga para dirigirse a audiencias específicas según la ubicación y otros factores).

Sin embargo, Google Ads ofrece más que una búsqueda paga. El cambio de nombre de Google de Adwords a Google Ads debía abarcar toda su gama de opciones publicitarias. Con Google Ads puede anunciar en:

  • - Google Search
  • - Youtube
  • - Google Display Network
  • - Google Maps
  • - Google Play

Sin embargo, a los fines de este artículo, comparo principalmente la Búsqueda de Google. Sin embargo, también tocaré las otras plataformas publicitarias de Google.

A diferencia de la búsqueda paga, Facebook Ads ofrece publicidad social paga. A raíz de los cambios en el algoritmo de Facebook, se ha vuelto cada vez más difícil para las marcas presentarse orgánicamente a los clientes potenciales (es decir, ¡gratis!)

Aquí es donde entra en juego el social pagado. Con Facebook Ads estás pagando para ponerte en contacto con clientes potenciales en las redes sociales, en lugar de contactarlos orgánicamente.

Facebook no se limita solo a tu fuente de noticias de Facebook. Con Facebook Ads puedes anunciarte en:

  • - Facebook News Feed
  • - Instagram
  • - Red de audiencia
  • - Facebook Messenger

Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, vamos a entrar en ellos: anuncios de Facebook versus anuncios de Google.

Comparación 1: tamaño de la audiencia

Tanto Google como Facebook tienen un alcance enorme: Google maneja más de 3.5 mil millones de búsquedas todos los días, mientras que Facebook tiene aproximadamente 1.45 mil millones de usuarios activos diarios.

En Facebook, los ingresos por publicidad móvil representaron aproximadamente el 91% de los ingresos por publicidad para el primer trimestre del año pasado.

¡La publicidad en dispositivos móviles ciertamente no es una oportunidad que debe evitar!

Con toda probabilidad, su público objetivo se encuentra en ambas plataformas, por lo que no puede determinar la opción adecuada para su negocio solo con el tamaño de la audiencia.

En cambio, hágase estas preguntas:

  • - ¿Mi usuario objetivo está activo en estas redes?
  • - ¿Mi producto está orientado a la búsqueda?

Incluso si Google tiene 3,5 mil millones de búsquedas por día, no le ayudará si nadie está buscando su producto específico.

¿Estás lanzando un producto nuevo e innovador? ¿Han oído hablar de lo que ofreces? En la respuesta es "no", entonces Facebook es una mejor opción para correr la voz.

Comparación 2: Costo y ROI

El costo es otra consideración importante. El CPC promedio en AdWords es de $ 2.69, ¡pero esto varía enormemente según la industria!

En la búsqueda paga, las empresas de comercio electrónico pueden esperar pagar alrededor de $ 1.16 por clic, mientras que las empresas en la industria legal gastan la increíble suma de $ 6.75 en promedio por clic.

Para poner la amplia variación en perspectiva, la palabra clave más cara en Google Ads es "seguro" con un CPC superior de $ 54.91.

Los anuncios de Facebook tienden a ser más baratos por clic que los anuncios de Google. Un negocio en la industria de la confección podría pagar tan poco como $ 0.45 por clic en Facebook. Las finanzas y los seguros también son el tipo de negocio más costoso para anunciarse en Facebook, pero el CPC promedio sigue siendo solo $ 3.77.

El CPC promedio varía no solo según la industria, sino también según la ubicación. ¡Un estudio realizado por Adespresso mostró que los anuncios de feed de Instagram eran casi el doble del costo de las ubicaciones en Facebook!

Aunque el CPC promedio es más costoso en Google Ads, tenga en
cuenta que las personas que hacen clic en sus Google Ads pueden estar
más adelante en el ciclo de compra. Facebook es ideal para crear conciencia,
pero Google Ads es mejor para llegar a los usuarios en el momento de las decisiones de compra.

El CPC es solo la mitad de la ecuación. Otro punto de referencia a considerar es el CPA (costo por acción) para determinar si tendrá un ROI fuerte en sus campañas.

El CPA variará según la campaña. Depende en gran medida de qué tan bien orientados estén sus anuncios y si puede realizar conversiones a un ritmo elevado. No deje que lo que pueda parecer un CPA promedio alto lo asuste de PPC.

El costo promedio por acción (CPA) para los anuncios de Facebook en todas las industrias es de $ 18.68.

Una vez más, los anuncios de Google tienen un costo más alto que Facebook. El CPA promedio en AdWords en todas las industrias es de $ 48.96 para búsqueda y $ 75.51 para visualización.

Comparación 3: Intención del comprador

Cuando se trata de comprar, AdWords supera a los anuncios de Facebook.

Considere qué tipo de negocio tiene:
¿las personas tienden a buscar su producto o servicio
cuando están listas para hacer una compra?

Por ejemplo, si el aire acondicionado de una persona se daña, inmediatamente comienzan a buscar un negocio de reparación de AC. Los anuncios de búsqueda colocarían su negocio frente a un cliente potencial en el momento exacto en que necesitan su servicio.

Por otro lado, esa persona no va a recordar ese negocio de AC que vieron en Facebook hace tres meses. En este escenario, Google Ads sería un claro ganador.

Los anuncios de Facebook son menos efectivos para
obtener clientes potenciales para convertir rápidamente.

La gente generalmente va a Facebook para relajarse y socializar, no para comprar. Sin embargo, esta plataforma sigue siendo útil para construir su audiencia. Si puede crear reconocimiento y un sentido de comunidad en torno a su marca en las redes sociales, será más probable que las personas compren cuando necesiten su servicio o producto.

Si el objetivo de su campaña es crear conciencia de marca,
en lugar de conversiones inmediatas,
entonces Facebook será la mejor opción.

Comparación 4: Opciones de orientación - Targeting Options

Tanto AdWords como los anuncios de Facebook le ofrecen opciones para orientar (y reorientar) públicos específicos. En ambas plataformas, puede orientar por edad, sexo, ubicación y nivel de ingresos, entre otras cosas.

Facebook es el ganador indiscutible de
las opciones avanzadas de orientación.

Además de las opciones de orientación mencionadas anteriormente, Facebook le permite crear audiencias basadas en una gran lista de intereses y comportamientos, gracias a la gran cantidad de información que recopilan de sus 2 mil millones de usuarios mensuales.

¿Quieres apuntar a los padres? Cheque. ¿Quiere dirigirse a padres de niños de 5 a 7 años? Cheque. ¿Desea dirigirse a padres vegetarianos con niños de 5 a 7 años y un ingreso familiar entre $ 75k-99k? Cheque.

Tienes la idea. Con Facebook puedes ser muy específico con tu audiencia.

Si su público objetivo es muy específico, Facebook Ads será una excelente opción para su negocio.

Facebook también ofrece una herramienta útil llamada audiencias similares que le permite anunciar a personas que son similares a su audiencia actual. Facebook utiliza sus datos existentes para relacionar a sus clientes con usuarios similares.

Comparación 5: Formatos de anuncios - Ad Formats

¿Qué pasa con los formatos de anuncios? Esto vuelve a la pregunta: ¿cuál es el objetivo de su campaña?

Hay más creatividad en Facebook. Esto lo convierte en una plataforma
mucho mejor para crear conciencia de marca y lealtad.

Si usa AdWords, todo lo que tiene es un breve bloque de texto para captar la atención de los clientes potenciales sobre los SERP. Puede usar extensiones de anuncios para obtener texto e información adicionales, pero en general su formato se limitará al texto en los anuncios de búsqueda.

En Facebook, sin embargo, puede agregar impacto visual a su mensaje mediante el uso de anuncios basados en imágenes. Facebook continúa lanzando diferentes formatos de anuncios para evitar la "fatiga publicitaria". Puede elegir usar videos, imágenes, anuncios de carrusel y más para captar la atención de su audiencia.

Si usted es un negocio de comercio electrónico, el componente visual de
Facebook debe ser una gran consideración al elegir su plataforma.

¿Facebook utiliza anuncios de Google?

Los especialistas en marketing ahora pueden tomar palabras clave de su consulta de búsqueda en Google (o Yahoo o Bing) y usar esa información para ofrecerle anuncios más específicos en su feed de Facebook. Anteriormente, las empresas podían dirigirse a los usuarios de Facebook que visitaban sus sitios con anuncios basados en sus intereses en la red social.

¿Qué plataforma debe elegir?

Entonces, ¿qué es mejor para su negocio: Google Ads o Facebook Ads? Para decidir, hágase algunas preguntas clave.

Primero, considera tus objetivos. ¿Están enfocados en hacer más ventas lo más rápido posible? Si es así, AdWords puede ser la mejor opción. Si buscan expandir el reconocimiento de marca o llegar a un público más amplio, por otro lado, los anuncios de Facebook pueden ser la mejor opción.

A continuación, tenga en cuenta la industria de su cliente. Tanto las empresas B2B como B2C utilizan Google AdWords con éxito.

Los anuncios de Facebook a menudo funcionan mejor para las empresas B2C,
especialmente aquellas que venden artículos menos costosos, ya que es más
probable que las personas compren impulsivamente estos productos
después de exponerse a ellos varias veces.

Sin embargo, incluso para B2B habrá oportunidades en los anuncios de Facebook, especialmente para un público reorientado o similar.

La audiencia de su cliente también afecta la plataforma que debe elegir. ¿Las personas buscan el negocio o servicio de su cliente con la intención de comprar? Si es así, AdWords probablemente traerá los mejores resultados. Pero si su cliente está tratando de construir su audiencia para un nuevo producto, Facebook funcionará mejor.

Considere a qué etapa del viaje del comprador está tratando
de apuntar con anuncios PPC.
AdWords es excelente para los prospectos de bajo nivel,
mientras que Facebook es el mejor para atraer nuevos prospectos de alto nivel.

Finalmente, considere su presupuesto y su nivel de habilidad técnica. ¿Tiene el dinero para invertir en Google Ads, especialmente si están en una industria competitiva? ¿Tiene la capacidad de crear (o externalizar) anuncios fuertes basados ​​en imágenes para Facebook? Discutir preguntas como esta puede ayudarlo a esbozar una estrategia que sea realista y procesable.

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Gustavo Guardado Roa
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