Inbound Marketing

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El INBOUND Marketing dispara las conversiones en la webiste. En relación al Outband Marketing, la proporción es de 1:2.

La Metodología del Inbound Marketing

El Inbound marketing se trata sobre todo de conseguir encontrar conectarse con su público. Es estar en el lugar donde ellos están buscando. Han cambiado los hábitos de compra, y estamos ayudando a las empresas a adaptarse. El Inbound Marketing se enfoca en atraer el tipo correcto de perspectivas para tu negocio y convertirlos en clientes satisfechos y leales a la marca.

Extraños = ATRAERLOS y convertirlos en VISITANTES y este tráfico producirlo en CONTACTO para tener con ellos una experiencia personalizada y una vez en este punto convertirlo en CLIENTE utilizando una estrategia donde disfruten el servicio y el producto de manera tal que se conviertan en promotores de tu marca.

¿Qué es el Inbound Marketing?

Es la forma de scomo tu público se comporta en línea.

No están a la espera de que el mensaje llegue a ellos. Están buscando en línea el contenido que le ayude a resolver un problema y hacer su proceso de compra de una manera mucho más informada.

El Inbound posiciona mejor a tu empresa a ser la solución a tus clientes ideales, es buscar mediante el desarrollo de una presencia en línea que habla de ellos y de sus intereses y necesidades específicas.

¿Por qué funciona?

El comportamiento de compra de su consumidor ideal ha cambiado significativamente, y como resultado, también lo han hecho los métodos para obtener su atención.

En lugar de confiar en los métodos tradicionales de marketing que se enfocan en llevar los mensajes a tu público - cosas como: compra de anuncios, la compra de listas de correo electrónicos, el envío de correo directo - y la esperanza de un cambio, nos enfocamos en alinear tu estrategia de contenidos y hacer la campaña global con los intereses de tus clientes con el fin de brindarles las perspectivas más relevantes de su búsqueda y que vayan hacia tu empresa.

Si tenés una estrategia de SEO sólida, una buena clasificación para tus sitios web primarios y tenés un negocio en el que confias y del que estás plenamente comprometido, entonces lo único que te falta son los clientes.

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Atraer

No estamos buscando simplemente atraer a los visitantes al sitio, sino atraer el tipo adecuado de visitantes que sea valiosas para nuestro negocio. Por mucho tiempo, se ha hecho hincapié en el volumen de tráfico en lugar de la calidad del visitante. Dado que los consumidores cambian continuamente su atención en línea para la investigación del producto o del servcio, casi todo el mundo tiene una presencia en línea, incluyendo tus competidores. Eso quiere decir entonces que necesitas algo más.

Atraer tráfico al sitio web

Nuestro interés se enfoca en la necesidad que tienen tus visitantes de tu producto o servicio. Los que tienen más probabilidades de convertirse en clientes potenciales, clientes y en última instancia, leales a la marca.

¿Quiénes son los clientes potenciales "correctos"? Tus clientes ideales, también conocidos como personajes de compradores (buyer personas), son representaciones detallados de lo que tus clientes son realmente. Lo que sus retos, metas y puntos específicos que adolecen, así como la información demográfica y de comportamiento necesarios para ayudar a ejecutar una campaña que resuene a ellos. Eso les llega a creer de nuevo.

Atraer el tipo de visitantes calificados a tu sitio web no implica suerte. Se requiere una estrategia enfocada en el perfil de la persona.

La Buyer Persona

La fuerza de nuestras campañas es su capacidad de tanto hablar y resonar con los intereses y necesidades de tus consumidores ideales, también conocidos como personajes compradores o buyer personas. A través de nuestro proceso probado de entrevistas, cuestionarios y encuestas, vamos a llegar a conocer al público. Esto le proporciona a nuestro equipo la base necesaria tanto para crear e implementar una estrategia más personalizada, garantizando que toda tu campaña se alinea con lo más importante de todo: tus clientes.

Optimizando para la Persona

Con personajes compradores (buyer personas) minuciosamente detallados en el lugar, permitirá a nuestro equipo optimizar toda su campaña para los intereses, comportamientos, y el idioma de su personalidad, lo que aumenta sus oportunidades para conseguir encontrar por las perspectivas correctas. La SEO tradicional se enfoca más en el volumen global de palabras clave, que no toma en cuenta los segmentos específicos de su público y cómo su comportamiento difiere de las masas. Optimizamos para tus compradores específicos, y como resultado, generamos tráfico y atención más relevantes para tu marca.

Desarrollo de una estrategia de contenido

No vemos el contenido como una táctica, sino más bien como una estrategia para proporcionar los recursos a lo que están buscando tus prospectos ideales. Sabemos tu audiencia. Conocemos sus desafíos, y como resultado, podemos crear con mayor precisión las soluciones en forma de mensajes altamente orientados, compartibles como blogs, libros electrónicos, vídeos y contenido visual que lo atraerá a tu compañía.

Amplificación Social

Enfocarse en la participación de dos vías, implementamos una estrategia de medios sociales que amplifica y es compatible con toda la estrategia de contenido. Tenemos en cuenta cómo tu público específico se comporta en las diversas plataformas sociales, y en última instancia compartimos y creamos contenido a cada uno con el fin de maximizar la participación y conducir perspectivas a tu sitio en la web.

Converción

Una vez que estés llevando más visitantes calificados a tu sitio en la web, querrás convertir estos visitantes en clientes potenciales mediante la recopilación de su información de contacto. Para ello, es necesario ofrecer algo de gran valor a cambio. Usando tus personajes compradores (buyer personas) como el fundamento, la elaboración de ofertas descargables ingeniosos en forma de libros electrónicos, documentos, videos, o listas de verificación es el primer paso en la optimización de su sitio en la web para la generación de listas sólidas.

Conversión de visitantes del sitio en la web a Leads

Nuestro principal objetivo es la creación de un camino de conversión que hable directamente a los intereses y necesidades de tu cliente ideal, lo que garantiza una experiencia de usuario más atractiva, y lo más importante, más clientes potenciales para tu negocio. La adquisición de la información de contacto de un visitante es un proceso sagrado, garantizando así información más específica, personalizada, experiencia que da lugar a un mayor volumen calificados de leads felices.

La mejora de las tasas de conversión requieren una experiencia de usuario más personalizada.

Estrategia de contenidos de primera calidad

Más que nada, tus clientes ideales están en busca de contenidos educativos para ayudar su proceso de compra. Le ayudamos a identificar el contenido que buscan. Usando sus personajes compradores como el fundamento, nuestras estrategias de equipo y el desarrollar contenido premium descargable - ebooks, libros blancos, kits y vídeo - que hablan a las necesidades de tu público con el fin de recopilar tu información de contacto.

Ruta de conversión optimizada

Tus visitantes al sitio web tienen diferentes niveles del proceso de compra. Debido a esto, se merecen una experiencia más personalizada. Nuestro equipo le ayudará a definir t embudo de ventas, y como resultado, desarrollar un camino de conversión que se alinea con las conductas de tus personajes. Cada página de tu sitio en la web - incluyendo todo, desde llamadas a la acción a las páginas de destino - apoyarán la iniciativa de conducir a los visitantes a contenidos premium que necesiten. Esto se traduce en mayores tasas de conversión, y lo más importante, las perspectivas de que estén más satisfechos.

Actuación

Un análisis de la totalidad de tu campaña de marketing se realizará mensualmente, lo que permitirá a nuestro equipo identificar las actividades que se están convirtiendo a los visitantes a clientes potenciales. Esto permite que nuestro equipo de más tiempo para dedicarse a las acciones de marketing que realmente están resonando con su público, asegurando que su estrategia de generación de plomo se optimiza continuamente para el éxito.

Cierre

Ahora que estás generando tráfico y más clientes potenciales a tu sitio en la web, la atención se enfocará a la consolidación de estos contactos con el contenido adecuado en el momento adecuado con el fin de ayudar a cerrar ventas con estos clientes. Mediante la ejecución de una estrategia de educación al contacto personalizada, éste proceso educirá con éxito la parte de ventas debido al nivel de cualificación y educación que tus clientes potenciales tienen ahora.

Cerrando Leads a Clientes

Cerrar un trato es lo que trata de aportar valor en el momento adecuado y ser útiles. Ejecutarla de una más personalizada, segmentado el lead y nutriendo una estrategia que funciona efectivamente y que le lleve al final de tu embudo de ventas - lo que finalmente llevan a una venta - por proporcionar el contenido útil que resuena con sus necesidades y objetivos específicos.

Educar al contacto con una contenido oportuna, personalizado ayuda a demostrar el valor y cerrar negocios.

Estrategia de Educación

El cerra con éxito requiere una estrategia de educación única de los comportamientos específicos de cada uno de sus personajes. Usando el software HubSpot, nuestro equipo tiene acceso a llevar los datos de inteligencia para cada iniciativa en su base de datos. Esto nos permite implementar una campaña de educación al contacto que capitaliza las acciones específicas adoptadas por tus clientes potenciales. A través de la educación social o por medio de una campaña automatizada, nuestro equipo desarrolla una serie de compromisos de leads que le ofrece contenido relevante en el momento justo, empujando a los contactos (leads) más hacial el camino a tus ventas.

Mapeando el contenido

Parte de una estrategia de contenido eficaz es su capacidad para servir en todos los niveles de su ciclo de compra. Nuestro equipo trabaja con vos en el desarrollo de contenido que se dirige a clientes potenciales que están más avanzados en el proceso de ventas. Esto proporciona la dirección para todas las campañas de educación de contactos y también actúa como un recurso para ser utilizado y entregado por tu equipo de ventas con el fin de acortar el proceso de ventas y educar a la más al prospecto.

Cerrando el ciclo

La integración de un sistema de Customer Relationship Management o (CRM) a tu estrategia global de marketing te permitirá identificar qué actividades de marketing están generando los leads más cualificados. Esto permite tanto su comercialización y a los equipos de ventas les sirve para alinear más estrechamente con el fin de ofrecer y cerrar sólo los mejores conductores en tu sistema.

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Gustavo Guardado Roa
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