Estrategias de Marketing

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Una de cualquiera de las estrategias de marketing te ayudará a identificar a tus mejores clientes, comprender sus necesidades e implementar los métodos de marketing más efectivos.

Cada vez que hablas con alguien sobre tu negocio, te involucras en el marketing. Cualquier conversación sobre su empresa es una oportunidad para promocionar su negocio y aumentar las ventas.

Una estrategia de marketing te ayudará a enfocarte. Identificará las diferentes formas en que podés hablar con tus clientes y te concentrará en los que crearán la mayoría de las ventas.

Te dice qué decir, cómo decirlo y a quién debés dirigirte para hacer más ventas. Debido a que el tiempo es crítico, también te indicará cuándo decirlo.

Conocé a tus clientes

Una estrategia de marketing exitosa depende de entender a tus clientes, lo que necesitan y cómo podés persuadirlos para que se comprometan con vos, con tu plan.

No hay sustituto para el conocimiento. La experiencia y la comunicación bidireccional regular te dirá mucho sobre tus clientes. Pero la investigación de mercado específica construirá una imagen más detallada de segmentos de clientes con necesidades similares. Te ayudará a comprender cómo dirigirte a estas personas para que no perdás el tiempo con personas que no están interesadas en tu oferta.

Pero también deberás comprender cómo funciona tu mercado: ¿dónde se enteran tus clientes sobre tu oferta, por ejemplo? Tu estrategia debe cubrir cómo te comparás con la competencia y qué nuevas tendencias esperar en tu mercado.

Una vez que tengás una comprensión profunda del mercado en el que estarás operando, podrás decidir la mejor forma de empaquetar y presentar tus productos y servicios, cuánto cobrar por ellos y cómo llevarlos al mercado, ya sea en línea, a través de venta directa al público o a través de agentes y distribuidores, como proveedor de otras empresas, o una combinación de canales.

Hacé un plan

Un plan de marketing explica cómo poner tu estrategia en acción. Fijarás presupuestos de marketing y plazos, pero también describirás cómo va a hablar con tus clientes objetivo, ya sea a través de publicidad, en línea a través de tu sitio web o redes sociales, a través de redes sin conexión y yendo a ferias, a través del marketing directo , y así.

Elegir el método de marketing correcto es vital
para garantizar que llegue a los clientes.

Fundamentalmente, también te dirá cuándo hablar con tus clientes. Ajustar tus actividades para que se ajusten a tus ciclos de compra ahorrarás dinero y maximizarás las ventas.

Tu mercado objetivo

Tratar de satisfacer una amplia gama de necesidades diferentes rara vez es efectivo. Dividir a tus clientes en diferentes grupos de personas similares te permitirá comercializar tus productos o servicios específicamente a los que le resultarán más rentables.

Identificando su mercado objetivo

Comenzá a identificar los diferentes segmentos entre tus clientes existentes buscando grupos con características similares. Los consumidores a menudo están segmentados por edad, sexo o ingresos. Los clientes comerciales se pueden dividir en diferentes industrias o por tamaño. En la práctica, la ubicación suele ser un factor clave, tanto si se dirige a clientes locales como si buscás oportunidades de exportación.

La segmentación de tu mercado debería permitirte identificar las similitudes entre tus diferentes grupos de clientes y las diferencias. Podrás comprender más claramente qué aspectos de tu oferta atraen a cada uno de los grupos y adaptar tu producto o servicio para que se ajuste más a tus requisitos.

Esto puede significar modificar tu producto o trabajar en la entrega, el servicio, la confiabilidad o algún otro factor que sea importante para ese segmento del mercado. También puede significar ajustar la forma en que comercializás tu oferta, por lo que podés cambiar tu política de precios o utilizar canales de distribución que lleguen a tus clientes objetivo de manera más efectiva. También debés adaptar tus mensajes promocionales a los diferentes segmentos de clientes.

Encontrar y evaluar clientes

El conocimiento es todo cuando se trata de identificar a qué grupos de clientes te debés dirigir. La investigación de mercado te ayudará a comprender mejor las necesidades, los gustos y los hábitos de gasto de diferentes grupos de clientes potenciales. Esto debería informarte sobre los segmentos de clientes que probablemente comprarán tu oferta y el tipo de actividades de marketing y ventas a las que responderán.

Un análisis DAFO (Las fortalezas de una empresa y debilidades de una empresa) te ayudará a evaluar tus puntos fuertes y débiles como empresa y detectará las oportunidades y amenazas que se avecinan en tu mercado. Esto te ayudará a evaluar si estás en condiciones de llevar a cabo una fuerte campaña de marketing y ventas con tus grupos objetivo de clientes. Significativamente, también te permitirá ver cómo te comparás con la competencia.

Entender lo que tus competidores están haciendo es crítico. ¿Cómo están trabajando con tu grupo / s objetivo? ¿Lo harías mejor o peor? ¿Dónde están las lagunas, en tu oferta y en tu comercialización? ¿Los grupos de clientes son ignorados por los rivales? ¿Podríax apuntar a estos de forma rentable?

Esta combinación de investigación de mercado, análisis FODA y evaluación comparativa debería brindarte una imagen detallada de tu mercado y su propio potencial. Esto, a su vez, te dirá dónde y cómo debés dirigir tus actividades de marketing. Solo cuando contés con este conocimiento podés adaptar con seguridad tu mensaje a los diferentes segmentos de tu mercado y mantener conversaciones persuasivas con tus clientes potenciales.

Tu plan de marketing debe mirar hacia el futuro: debés describir cómo realizar un seguimiento de las ventas y qué estás haciendo para desarrollar tu oferta.

Al igual que con cualquier plan, el progreso debe medirse y revisarse regularmente para ver qué funciona y qué no, para que podás establecer nuevos objetivos a medida que cambia tu mercado.

Olvidá todo lo que se utilizaba en las técnicas pasadas, si no recibís los actuales Cursos SEO para saber sobre la SEO. No sabrás que los ttrucos técnicos utilizados por los optimizadores de motores de búsqueda días atrás eran oportunistas, francamente sombríos.

Pero gracias a los avances en el algoritmo de Google en los últimos años, el velo entre la SEO y el contenido ha caído oficialmente.

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Durante años, los evangelistas de contenidos han tenido que trabajar duro a la hora de justificar la forma en un plan a largo plazo bien financiado de contenido de alta calidad que afecta el balance final de la empresa. En los últimos años, se ha vuelto más fácil aceptar la máxima de Google de que El Contenidos es el Rey (Content is King). A partir de la primera actualización de Panda en el 2011 y que culminó con la "Actualización de Calidad"/"Phantom 2" de ese año, donde Google entregó a los vendedores una clara misión: Producir contenido inteligente, enfocado al usuario, o ser condenado a ir al purgatorio del motor de búsqueda.

Pero a pesar de que el mundo de la SEO y del marketing de contenidos han convergido, no todo el mundo ha tendido un puente de aprendizaje con la curva de aprendizaje empinada. ¿Qué es exactamente lo que los estrategas de contenido necesitan saber sobre la SEO y por qué? En nuestros Cursos SEO hacemos equipo con algunas mentes con mejores conocimientos y experiencias de la SEO para explorar exactamente esto.

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Resumen de la creación de una estrategia de marketing exitosa

El objetivo final de cualquier estrategia de marketing es ayudar a hacer crecer tu negocio y aumentar su conocimiento de la marca; cimentar la confianza con los clientes actuales es un buen subproducto también.

El desarrollo de la conciencia de tu marca - lo que eres, lo que haces y por qué vos sos el único calificado - debe a su vez ayudar a generar clientes potenciales que, a través de la educación y el efecto de goteo sobre las perspectivas, conducirán irremediablemente a tener más clientes.

Para que una estrategia de marketing tenga éxito, debe ser multifacética, realista y aplicada de tal manera que sea coherente en el tiempo. No hay una gran cantidad de atajos aquí - se necesita tiempo y paciencia. En función de tus recursos, hay muchas de maneras en la que vos podreás lograr cada uno de los pasos anteriores; Sólo gastá lo que puedes permitirte, y aseguate de que vos y tu personal tenga el tiempo necesario para dedicarse a la comercialización sin impactar negativamente tu negocio actual.

Tu plan de marketing - la descripción escrita de Tu estrategia de mercado - debe:

    Detalle actividades específicas que deje claro la intención que llevará a cabo;
    Identificar a la audiencia por cada actividad que está dirigida a;
    Especificar cómo se va a medir el éxito;
    Ser lo suficientemente flexible como para permitir los ajustes necesarios; y
    Estipulá en tu equipo quien es responsable de cada actividad.

Si tenés una estrategia de SEO sólida, una buena clasificación para tus sitios web primarios y tenés un negocio en el que confias y del que estás plenamente comprometido, entonces lo único que te falta son los clientes.

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Bueno, te preguntarás ¿Quién es la persona que te brinda estos consejos técnicos?, pues es quien te ha estado enviando contenidos de SEO, SEM, SMO, Web and Graphic Design. Sí, esta es mi foto y mi nombre es Gustavo Guardado Roa y soy tu anfitrión en el recorrido de este sitio en la web, mi idea es asistirte en el proceso de hacer tu página web y del como tener un ingreso con el buen uso del marketing en la internet y las mejores aplicaciones de la SEO y SEM.

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Gustavo Guardado Roa
Consultor Marketing Digital y SEO
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